分销系统渠道战略、政策及流程

　　分销系统作为企业拓宽销售渠道的商城系统，分销系统渠道无论在战略、政策及流程方面都要考虑到，渠道的多少决定了铺货的广度和深度，从而决定销量。

　　分销系统渠道战略

　　分销系统渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。总目标是要在最大程度上发挥渠道和产品战略、价格战略以及促销战略的协同作用，创造渠道价值链的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。分销渠道战略的特征：

　　1、是市场营销战略的一部分，需要与产品战略、定价战略、促销战略相配合

　　2、分销渠道战略给出的不是精确的行动方案，不是具体的策略措施，而是宽泛的粗线条的指导性原则

　　3、分销系统战略需要建立在对未来竞争环境预测的基础上。

　　分销系统渠道政策

　　1、密集分销：企业在某一地区尽可能多通过的批发商、零售商来销售其产品

　　优势：市场覆盖面大，扩展市场迅速，顾客接触率高，有利于了解顾客需求，从而提升销售量

　　不足：经销商数目众多，企业控制渠道难度大，企业维护渠道费用大，分销商竞争会异常激烈

　　2、独家分销：指企业在某一地区仅选择一家中间商销售区产品

　　优势：控制渠道容易，分销商竞争程度低，渠道费用省

　　不足：市场覆盖面小，顾客接触率低，过分依赖中间商，易受中间商支配

　　3、选择分销：指企业在某一地区仅仅使用少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品

　　优势：企业控制渠道较易，市场覆盖面较大，顾客接触率较高

　　不足：选择中间商难，分销商竞争较激烈

　　分销系统渠道流程

　　1、实体流程(物流)：是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程

　　2、所有权流程(商流)：是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程

　　3、付款流程(资金流)：指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程

　　4、信息流程：指在渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程

　　5、促销流程：指广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一单位对另一单位施加影响的过程

　　分销系统渠道的最终确立是需要细节去调整和实践的，这个问题如果分销系统软件自带渠道铺货功能，更好不过。HiShop移动云分销拥有PC、微信端、WAP端、APP四大销售端口，完成全网分销体系。

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