分销系统渠道是什么、作用及怎么拓展

　　分销系统最重要的是什么?当然是渠道，这是销量的基础。那么分销系统渠道怎么拓展，要从基础开始，了解分销系统渠道是什么及其作用，从根本上解决渠道拓展的问题。

　　1、分销渠道是什么

　　分销渠道也称为营销渠道或配销通路，是指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间连接起来形成的通道。它是由位于起点的企业和位于终点的顾客，以及位于两者之间的中间商组成。

　　2、分销系统渠道的作用

　　分销系统的渠道也就是商家销售的渠道，是实现产品从企业向顾客额转移，主要以下有几种作用

　　1)分销系统渠道的便利性

　　由于顾客方各自存在不确定性，即企业不知道怎么接触到最终用户，顾客也不知道在哪里找到自己需要的产品，那么分销渠道就为两者搭起了一座互通的桥梁，通过减少顾客搜寻成本，从根本上提高顾客的整体让渡价值。

　　2)调节品种与数量差异

　　通常单个企业由于企业所掌控的资源是有限的，只能批量的生产一种或有限的几种产品，而骨戒对于众多产品需求量比较大，就出现了矛盾，就可以进行分销系统渠道的管理;比如归类、分级、分装和汇总，让分销商或者分销子站进行管理，保证分销渠道的顺利进行。

　　3)提供服务

　　分销系统渠道中的分销商或者分销子站可以提供一些面对企业和顾客所需要的服务：

　　a、信息：可以利用分销系统渠道搜集传递有关顾客需求、市场行情、市场竞争者以及市场营销环境的各种信息。

　　b、可以解决企业和顾客之间的“双寻”矛盾，即为企业生产的产品寻找潜在顾客，也为顾客寻求所需要的产品

　　c、分销系统渠道可以传递与企业所生产的产品相关的各类信息，与顾客充分沟通，实现产品的转移。

　　d、在执行分销任务过程中承担相关风险

　　e、组合产品的运输和存储，保证正常供货

　　3、分销系统渠道怎么拓展

　　1)把控好分销系统渠道长度

　　分销系统渠道长度的类型分为长渠道和短渠道，长渠道的市场覆盖面广，市场渗透好，但厂家对渠道控制程度较低;短渠道的市场覆盖面小，市场渗透差，但厂家对渠道控制程度高。企业应该针对自己的产品和覆盖率进行长度的把控，最好是不要超出自己的控制范围。

　　2)根据分销渠道的宽度进行拓展

　　针对分销系统渠道的宽度可以将渠道的类型分为三类：

　　根据以上表格，可以根据自己的产品特点，选择渠道类型

　　3)专业的分销系统

　　一般的分销系统会提供一些销售渠道，但是比较局限，不能满足一般公司的需求。但HiShop移动云分销覆盖全网，打通PC和移动端，拥有四大销售渠道，助力企业开拓销售渠道，提高市场占有率。

　　分销系统渠道拓展怎么做?最快捷的方式就是选择带有渠道拓展的功能的分销系统，在分销系统开发完成后，通过营销推广手段，实现流量的转化，最后实现销量的提升。

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