分销系统渠道如何选择和管理

　　分销系统最大的特点就是建立渠道和拓展渠道，对于企业来说分销系统渠道如何选择和管理呢?可以考虑不同的角色选择渠道，根据不同的阶段选择渠道控制管理方法。

　　分销系统渠道如何选择

　　1、生产商

　　分销系统的分销渠道对于仓储和团队的要求不是太高，对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营分销渠道更是熟门熟路，能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较适合生产实力比较强的企业。在分销系统的分销渠道中，两种方法运用的比较多，一类是利用线下的渠道招商，线上进行管理，另一类是通过一对一咨询淘宝皇冠店希望找到高质量分销商。所以在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度，如果现金流充足的情况下，采用B2B网络分销为主，多渠道入驻营销为辅的渠道组合。

　　2、经销商

　　经销商的核心是手里有一些品牌的授权，这些品牌在线下的表现大多不错，也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到最大的问题是品牌商对于授权和价格的管控，所以经销商分销策略取决于品牌商的分销策略。经销商应该构架以B2B分销渠道、淘宝旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。

　　3、品牌商

　　品牌商首先把握的是制高点，分销商筛选和产品配备机制，同时品牌在线上的推送也和激励做到了环环相扣，层层递进。试销阶段，保障销量，让分销商自然优胜劣汰;第二阶段，通过丰富分销商的商品种类，鼓励分销商达成更高的交易额;第三阶段，确定部分主打商品，以特价或活动的形式推送给分销商，例如常见的“包邮”、“搭售”、“加倍返点”等手法，迅速推动分销商的销量;最后，销量最高的分销商还有机会获得品牌商的奖励，再次拉升其销售额。

　　分销系统渠道如何管理

　　1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。

　　2、成本控制。对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。

　　3、价格控制。经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。

　　4、人员控制。不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。

　　5、区域控制。不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。

　　6、物流控制。随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。

　　分销系统渠道如何选择和管理?其实分销系统渠道更多的就是线上和线下的结合，根据自身的特点选择，像HiShop移动云分销打通全网，打造全网销售体系，在开发分销系统的同时就能够实现渠道的拓展和管理，岂不是更好!

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