社区团购模式发展优势在哪？三大动力如何推动发展？

最新消息报道，社区团购模式红利上涨除了它更符合当前消费者的消费趋势以外，更重要的是市场大环境提供了其发展的足够养分，拥有三大动力使得社区团购模式在其他模式红利消退之时还能呈现上涨之势。

在之前的介绍中我们有讲过推动社区发展的三大因素是，新流量的涌入、流量组织的方法变革、成本侧改进，现在我们将这三个因素放在实际的案例中进行分析我们可以得出以下结论：

一、微信里内容电商主要受益于第二个因素，所以今年的发展很快；

二、拼多多同时受益于第一、第二两个因素，所以发展更快；

三、三线城市以下的社区团购同时受益于第一、第二、第三，三个因素，所以发展最快。大家觉得拼多多超过京东是神速，但是农村社区团购的订单量要远远超过拼多多，只是这些订单分布在几百万个微信群里，不容易被注意到。

其实，之前也听到有些业内人士的发言，在三线城市做社区团购起的很快，他鼓励大家“如果我在三线小城都能成功的话，你们在大城市里更能成功！”采纳这个建议要谨慎啊！

社区团购模式发展优势在哪里？我们需要注重分析以下三个动力

第一个动力，农村市场流量的融入

这是一个纯粹的红利，红利的特点是来的迅猛，瓜分的也快。短期看，红利有巨大的力量，但是无论是新进场的小白选手还是专业选手都能获利，所以参与利益分配的人就会很多，所以很容易就被瓜分完了。所以我们经常说，红利只是进场机会，活下来靠的是能力。很多人在农村市场做分享电商、做社群几个月就起量了，就高估自己的能力，是不理性的。

第二个动力，其实是技术驱动的红利

这个技术的基础是微信便捷的支付环境和小程序强大的穿透能力，但是我们也多次说过，互联网对零售来说是改良型技术，而非革命性技术，随着使用门槛的降低和使用面的普及，不能为任何一个人带来额外的竞争力。

我们之前做过判断：（几乎）所有的商家都会做社群！为什么呢？1、做个微信群很简单。2、做社群的商家会战胜不做社群的商家。一年之后，分销、社群等技术成了所有商家的标配后，这个红利就消失了。

第三个动力触及根本——成本

成本的下降是最根本的影响力，它将长期的影响行业走势。

在上一篇文章里，我说过“社区团购是我见过成本最低的流通渠道”。社区团购用微信群内的电子产品展示替代了线下店的实物展示，降低了产品展示成本；用落地配替代了快递物流，降低了物流成本；用买家预付+现款现货的结算方式克服了传统商业层层押款的弊端，大幅降低了渠道资金成本。这三个成本下降的叠加效果是巨大的，所以社区团购的产品比商超便宜是正常的。之所以现在很多做社区团购的小伙伴感觉不到自己的成本优势，主要是因为做的品类还不够多、量还不够大。

社区团购模式的发展拥有市场大环境的支持，我们还需要一套符合社区团购业务模式发展的系统来支持这种模式的推进。

HiShop社区新零售，可以帮助商家搭建B2C线上商城，商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店，然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中，向社区居民进行推销；HiShop社区新零售解决方案从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。