分销系统需求分析(分销商选择标准)

　　分销系统的成功关键在于分销商的质量，但是由于对分销系统需求分析，发现在分销商这块有很多值得学习和借鉴的东西，下面分享给大家。

　　1、分销系统分销商开发原则分析

　　1)市场的整体布局

　　市场的整体布局是根据企业的实际情况(资金实力、企业目前的发展阶段、市场推广和覆盖面的大小等等)来判定企业分销商的实际开发布局，在公司自己的实力和销售辐射范围内尽量的不开发分销渠道，只有在企业自身的实力和销售的覆盖范围涉及不到的区域可以大力的开发分销渠道，这样可以尽量做到市场覆盖面的全面，有利于产品销售面的拓展。

　　2)价格规范、促销统一、品牌形象宣传等一致

　　价格规范是实现市场销售稳定和实现品牌诚信度的基础，同时有利于各个渠道销售的有效协调，防止分销商做乱市场的价格体系，目前HiShop移动云分销的分销价格体系相对稳定。促销统一是指分销商的徐晓产品型号和规格在符合公司产品销售的原则上可以独立进行促销活动，也就是防止与公司的其他渠道相同产品的促销竞争，这样弥补价格规范带来的对分销的销售抑制。

　　2、分销系统分销商招募需求流程分析

　　3、分销系统的分销商选择标准

　　1)分销商的执行标准

　　企业在找分销商的时候，首先要在经营思路上获得共鸣，这样在今后的操作过程中才会更好的发挥分销的效果和作用。主要是要看分销商对于公司品牌的看法、认知度，对市场销售渠道的操作手法和经营思路。

　　2)分销商的评价标准

　　a、分销商对品牌的重视度和忠诚度

　　b、分销商对于企业品牌的经营思路

　　c、分销商的实力表现(网络客户资源、管理与销售能力、终端表现)

　　d、分销商与企业的匹配度

　　做针对分销商的分销系统的需求分析，目的在于帮助企业招募到质量高的分销，提升产品销售能力，从而提高销量，增加收益。

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