经销商如何经营好自己的分销系统（一）

　　经销商如何经营好自己的分销系统?经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销网点。

　　那么，经销商如何掌控好自己的分销体系?是如何构建的?又如何经营好分销体系的呢? 一般来说，分销体系的建立有三种情况：

　　一是刚经销产品的新经销商;二是老经销商经销的新产品;三是新经销商经销的新产品;

　　这三种情况最需要建立分销体系来帮助销售，究竟如何能建立有效的分销系统?如下几点方法可以尝试：

　　一、经营分销系统需要广种薄收

　　做为新经销商来说，事先并不知道哪些人适合做自己产品的分销就算是老经销商经销新产品也是如此，因为现有的分销商很可能并不是自己需要的分销商，因此，为了获得理想的分销商资源就需要经销商事先进行一轮地毯式的扫街行动，并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络，并按照合理分布原则进行区域划分。

　　二、经营分销系统需要实行1+x管理

　　所谓1+x就是一个分销商可以辐射多个网点。每个分销商都有自己固定的网络，有些是自己多年经营构建起来的，没有区域限制，只要是自己认为可以供货并能做好服务的，分销商一律自供;有些是厂家针对产品不同协助分销商构建起来的，有一定的区域限制，跨区销售则视为窜货。1+x的管理核心就是怎么协助“1”管理、理顺好“x”，实现产品的快速分销和强化网点服务。对经销商来说，他需要管理的就是“1”，是自己能够直接供货、做服务的分销商，而分销商在自己的“x”当中也要寻找一批核心网络，这种核心网络是应该不随产品改变而改变的，是依赖自己的服务和产品供应来生存的。分销商做到了这一点，其实也是增加了与上一级经销商谈判的筹码，能够为自己带来更多、更好的利润和额外服务。

　　三、经营分销系统需要主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营

　　分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多，充其量也就是三、五款产品。有人也许会说，分销商开了那么大一个店子，每天的零售生意那么好，难道不产生利润?真正做生意的人都知道，分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了，他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。所以，我们需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商，掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们。

　　如果我们的品牌(产品)够强势，我们还可以进一步要求他们实行垄断专营，不得售卖同类竞争产品，以最大化经销好我方产品、挤占市场。

　　四、经营分销系统需要用利益来捆绑分销商的核心网点

　　同样的道理，分销商能够掌控好自己的核心网点也是以利益为纽带的，如果我们能够实行釜底抽薪，直接帮助分销商掌控好他的核心网点，这对我们梆牢分销商有着十分重要的意义。我的一个做酒水的经销商最直接的做法就是协助分销商进行买店，以此让分销商离不开自己。

　　说了这么多，所谓好风凭借力，想要做好分销系统，少不了分销管理系统工具的帮忙，想要了解更多关于分销系统的知识，请访问http://www.hishop.com.cn/products/ydfx/。

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