浅析B2B2C分销平台节促后的定价策略

　　在元旦等节促后，如何对B2B2C分销商城的销量和商品进行定价有很重要的，那么如何在节促后定价来稳定商城的商品价格呢?

　　首先，定价要看目标客户。我们平时可能都会有这样的感觉，在很多的卖场，都会出现两类比较显著的人群，一类是追求高端、一口价干脆就下手买下的 客户，另一类是挑三拣四、讨价还价的客户。对于网购平台而言，价格的制定也要针对目标客户，根据目标客户的消费水平来制定价格，例如，在一些奢侈品的网购平台，对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒，而无需考虑太多消费水平较低的情况，而对于类似一元包邮、9.9包邮的商品则更侧重于消费水平较低的客户，这种价格则不适应于消费水平较高的客户。

　　其次，价格中采用小数有助于促进消费。在很多的电商平台，我们都会看到各种价格中经常会将价格采用小数的形式，也就是在产品的价格后面加上一个或两个小数点，如加上8,9等数字，这样一方面可以让买家觉得商家的定价十分精准，另一方面价格小数点尾数有类似8等吉祥数字的，买家会更容易接受，买着心里也会开心，此外，还有一个原因是因为小数点可以用来分割价格的范围，例如某款商品的市场定价都是80元以上，那么如果你定价在79.8这个水平，则很容易让用户一眼就看出你的商品比市场上的商品价格低，用户心里觉得实惠也就更容易促成消费了。

　　同时，电商商品价格的指定应该注重差异化。网购商品和线下的商品一样，一定要有差异化才能促进消费，如果是单一普遍的商品则缺乏竞争力，没有让 用户选择的空间，不能满足不同用户人群的需求，也因此就失去了市场竞争力。为什么现在国内各大智能手机生产商会将手机分成许多不同的等级，如小米的手机有分出个红米系列，原因就在于差异化，红米手机是针对低端市场的，而其他的非红米则是针对发烧用户的，还有很多手机的机型都有分移动版、联通版、电信版，这 种类型的差异化也会有价格的差异，这样就可以不同网络类型的客户有自己的选择，因此，电商商品的价格应该根据差异化来定价。

　　总之，B2B2C分销商城是一个开放的环境，对于价格的指定来说是非常灵活的，所以，不管是采用何种定价策略，一定要考虑当前和以后的价格发展趋势，充分利用好价格带来的优势，避免定价带来的消极影响，避免出现做亏本生意的情况出现。

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