剖析：经典案例之社区团购怎么做？关键是用户价值

最新消息报道，现在社区商业最活跃的莫过于社区团购了，面对这块新鲜的大蛋糕，有很多企业都嗅到美味的信息，在社区商业中社区团购将如雨后春笋般呈现，对于发展社区团购的商家而言如何让自己的企业生存下去是商家最需要考虑的。

今天小编就以长沙某生鲜社区团购为例，来告诉大家该怎么做社区团购？

生鲜社区团购案例剖析：

1、生鲜社区团购发展历程：

从2017年3月开始做生鲜社区团购，到现在一年3个月，目前拥有600多个社区团长，服务10万多家庭，单天销售额是30到50万之间，总共15个城市加盟。

2、生鲜社区团购发展现状对比：

相比去年，在很多方面更有优势。毕竟有量，更多的厂商，服务类都找要求合作加盟，从中可以筛选，或者说拥有更多主动。

同时竞争肯定是厉害了很多，一些小的团购杀进来，也分流了一些，客户也会分流。现在长沙一个小区可能有上十个社区团购的。

3、跟同行相比生鲜社区团购创新点在哪里？

在长沙，生鲜社区团购确实是发展比较快的，创新的话，就是培训团长这种模式。是让团长去培训自己的朋友做团长，一下子发展很快。

有一个优胜劣汰过程，特别是一些做的好的团长，他根本不需要怎么管，他自己就会知道怎么去营销，遇到问题怎么去解决，他们业绩也好。那些做得不好的，这个东西不行，那个东西不行，该砍得去砍，这个不能留的。

团长是很重要的，还有就是产品的品质要好。生鲜社区团购一直奉行的就是品质第一，服务第一。

做社群前期，一定要迅速扩张。迅速扩张时，很多团长在帮你做宣传，一些好的供应商也会找上来，良性循环。后期有了四五百个团长后，就可以求稳了。

4、生鲜社区团购怎么去面对竞争？

其实，做社区团购大家要一起抱团，共享一些资源。数量大了也更有价格优势，还可直接与厂家定制生产，更有话语权。

生鲜社区团购刚开始做的时候，也是到处去找厂家谈，拿样品也都是要给钱。等做起量，群里人多了，感觉这个模式很好，家里有什么亲戚是开厂的，一宣传很多人都找过来，积累下来资源都会越来越多，就是一个循环。

所以为什么有些人，越做越辛苦，因为前期的话，他没有去冲。他只是想到我这个东西赚多少钱。

生鲜社区团购现在发展加盟商，货都是平价供给他们，我们现在有些产品，一天可以卖2、3千份，到年底可能是上万份。对于厂家来说也是好事。这个量大了，本来一个产品可能要赚五快才行，现在赚三快就够了，可能赚的更多。

5生鲜社区团购对行业独特理解是什么？

湖南长沙是社区团购最火的地方，也是价格战最激烈的地方。直接的从厂家上游拿产品，确确实实节约很多中间环节。如果只是赚一些利差，有的货，你能拿得到，别人也能拿得到，对不对？

银行其实并不卖什么东西，对不对？但是他为什么赚钱？他手上有很多的资金嘛，而且网点是遍布全国各地。

卖东西赚钱，对于生鲜社区团购而言，并不是特别重要。一些旅游类、家政类的，专门做服务的平台公司，他们获客成本是很高的，要么做地推，要么搞优惠。相比而言，做社区团购获客成本其实是很低的。再推服务之类的东西，用户自然而然都接受了，直接下单。

6、生鲜社区团购最终会如何体现价值？

第一，海量用户资源。如果我们能做到价格有优势，服务好、品质好，相信粉丝会越来越多，社群也会越来越活跃。

第二，现金流。现在我们做大了，供应商给我们供货，他们先把货送过来，过段时间结算，用户也是预售和现结，我们有足够资金流保证扩张。

有了规模优势，用户资源，就可以靠其他方面。代理一些品牌，靠做服务或自己做些品牌赚取利润，这个时候利润是有足够空间的。

其实做社区团购重要的是用户价值。

通过以上我们了解到如何做好社区团购，其实了解以上信息我们做社区团购还需要选择好工具来帮助我们将社区团购的流程走通， 大家可以考虑HiShop旗下的社区新零售解决方案，是专业为社区/社区团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，帮助商家整合线下资源，融合线上平台,实现“新零售”业务双线布局。

从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。

无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业，你都需要这样一套社区新零售解决方案系统。