传统零售行业如何在电商平台中突围

        随着线上购物习惯、电商平台、线下配送和同城物流的崛起、海外大量产品的涌入，以往商家牟利的重要途径（信息不对称，渠道不透明，价格不通明，配送成本高等）一一断掉；主动权从商家转移到消费者手中，商业规则也随之改变。零售行业的企业如何能够在市场的变化下在传统困境的中突围？

        一、成为新经济改造中的关键一环

        线上的界面和线下零售的界面都是直面用户的端口，零售终端要主动求变，积极响应，争取成为厂家-商家-零售-消费者价值链条中的关键环节。对大的零售连锁企业而言，要主动上下游延伸，采取参股、控股、联营等方式，打造系统链条，来降低系统性风险。而对小的零售企业或零售店而言，也要提高本身并购价值，纳入到系统环节中来。
 
        二、做好社区经济的入口

        O2O模式的电商平台虽在某些领域在这两年被证明是伪需求和低频需求，但社区零售O2O在笔者看来还是争夺社区入口的关键环节。而笔者接触的两家与社区零售店面联营、与物业联手的模式，在南方一些城市的试点、复制也 令人惊喜。零售企业要主动与大型O2O企业联手或接受改造，成为同城配送、社区经营的有力推手或助手。许多个体的零售店面在这个领域可以放下姿态，积极加入和加盟到这些模式中来，这也是个体零售店有选择的出路。
 
        三、原有业态的调整

        围绕原有品类，利用对会员信息和消费信息的大数据分析，精简优化，系统提升品类毛利，同时也要对比某些品类与经销商合作或厂家合作在当下毛利损失和财务费用之间的平衡。更为关键的是，要对海外产品和某些关键品类与国内产品做取舍，而这些调整和改善，离不开现在企业对沉淀数据的重视和利用，尤其是线上线下数据的整合这就需要有一个好的电商平台。当大家逛卖场和零售店目的不在是购物时，零售终端要接受这一现实，并针对消费者的这一行为改变针对性的调整服务模式，在卖场里组织读书会、DIY蛋糕、卖彩票、推销信用卡、推销O2O劵、母婴活动室等等都是新的盈利模式。

        同时，零售企业也要积极灵活的拓阔融资渠道和方式，积极对接创业投资机构，快速搭建PC端及移动端全渠道覆盖的品牌化独立商城，才能在日益变化的电商平台中突出重围。