旅游分销系统的营销策略

　　不管是旅游分销系统还是其他分销系统，营销一直是很重要的一环。因为营销能实现推广、引流、销量各个方面的帮助。旅游分销系统的营销策略是什么，下面从不同的阶段介绍给大家。

　　1、投放期营销策略

　　1)缓慢撇脂策略：高价低促销

　　因为现在市场规模有限，大部分顾客都了解产品，而且也愿意付出高价，这样做也是为了避免激烈竞争。

　　2)快速撇脂：高价高促销

　　这是针对不知道产品的，或者是了解产品仍然愿付高价的，同时在竞争激烈的环境下，公司想形成品牌偏好，就可以用这种营销策略。

　　3)缓慢渗透：低价低促销

　　这种针对旅游产品市场规模大，而且顾客又了解产品，同时顾客对价格敏感，自己的旅游产品又存在竞争对手的情况下。

　　4)快速渗透：低价高促销

　　针对旅游产品市场规模大，而市场又不了解产品，竞争者实力强大，同时顾客对价格敏感，有规模效应的旅游分销系统，可以采用快速渗透的方式。

　　2、成长期营销策略

　　1)改进旅游产品

　　2)加强市场促销

　　3)开拓新市场

　　3、成熟期营销策略

　　1)成长中的成熟：成长率开始下降，没有新的分销渠道可利用

　　2)稳定中的成熟：潜在消费者基本上全部购买，主要为重置需求和再购需求

　　3)衰退中的成熟：销售额总量开始下降，消费者转向其他产品或替代品

　　4、衰退期营销策略

　　1)辨认疲软产品

　　2)确定营销战略

　　首先是增加公司的投资，保持原有的投资水平，可以抛弃无利润的顾客群体，从公司的投资中获取巨力。

　　3)放弃决策

　　旅游分销系统营销策略真的可以根据不同的阶段去入手制定方案，毕竟旅游产品还是属于比较特殊的产品形式。除此之外，还可以利用旅游分销系统内部的营销方式。HiShop移动云分销主打三个营销方式，汇集时下流行的营销互动功能，在互动的同时提高销量。

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