旅游分销系统分销渠道建设策略

　　旅游分销系统是旅游行业在寻求突破把控市场的产物，在旅游分销系统建设的过程中最重要的一环是针对分销渠道的建设，那么从何入手呢?

　　一、旅游分销系统建设分销渠道战略的特征

　　1、是市场营销战略的重要组成部分，需要配合定价战略、产品战略、促销战略来进行。

　　2、只是提供比较宽泛的粗线条的指导性意见，并非精准的方案策略。

　　3、需要预测未来竞争环境。

　　二、旅游分销系统渠道建设策略

　　根据旅游公司产品的特点，选择合适的旅游分销系统分销渠道建设策略，基本有三个模式选择：

　　1、密集分销

　　集中地域优势尽可能多的通过零售商、批发商来销售产品。

　　优势：具有广阔的市场，能迅速开拓市场，让更多客户触及到，更好的了解客户需求。

　　弊端：经销商数量庞大，不利于企业操控，维护渠道的经费高昂，竞争异常激烈。

　　2、独家分销

　　是指在某地区，企业仅仅选择一家中间商来销售产品。

　　优势：容易控制好渠道，分销商之间竞争小，省渠道费用。

　　弊端：市场覆盖面小，不易更精准了解客户需求，过分依赖中间商，容易被操控。

　　3、选择分销

　　指企业在某地区精心挑选几个比较合适的中间商来倾销产品。尤其适合消费品中的特殊品、选购品。

　　优势：企业控制渠道较易，市场覆盖面较大，顾客接触率较高

　　弊端：选择中间商难，分销商竞争较激烈。

　　三、分销渠道建设的核心

　　旅游分销系统分销渠道建设的核心就是实现渠道一体化，因为传统渠道的沟通成本高效率低下，从金字塔顶端到终端的层级太多，反馈的信息容易失真。而且执行力不足，市场推广方案层层变形，内耗严重，结构不够稳定，中间商容易离心离德，使得客户流失率高，渠道专业性差，不利于品牌建树;厂商难以控制渠道运作情况。

　　针对以上的情况，渠道一体化形式势在必行。选择能够实现分销渠道一体化的分销系统就显得尤为重要了。HiShop移动云分销打造全网分销体系，PC+移动端的渠道打造，所有分销渠道一体化发展。

　　旅游分销系统建设分销渠道，不仅是为了拓宽销售渠道，同样也是为了品牌的推广。作为旅游行业，在竞争激烈的电商行业涉入，还是走分销模式比较稳妥。

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