b2b分销系统网站目标客户和主要需求

　　b2b分销系统网站是企业搭建的为了拓宽自己的线上渠道，同时提高销量。那么b2b分销系统网站目标客户是哪些，又有哪些需求呢?

　　b2b分销系统网站目标客户

　　1、零售业目标客户(按优先顺序)

　　现代渠道零售商——新兴渠道B2C零售商——新兴渠道C2C零售商——传统渠道零售商中小零售商---国营/民营/私营---外资

　　备注：服务对象是以企业为主，以个体工商户为辅，其它不是主要服务对象。

　　2.制造业目标客户(按优先顺序)

　　中小型生产商：未建立好国内分销渠道的生产商;从出口转内贸的生产商;只做代生产，代加工，没有自己品牌与分销渠道的生产商。

　　大型生产商：只做代生产，代加工，没有自己品牌与分销渠道的生产商;其它大型品牌生产商)

　　备注：

　　行业优先顺序：快速消费品---百货---服装---家电---生鲜

　　地域优先顺序：沿海城市---其它经济发达内陆城市

　　服务对象：以企业为主，以个体工商户为辅，其它不是主要服务对象。

　　3、流通业目标客户(按优先顺序):

　　现代渠道分销商——新兴渠道B2C分销商——新兴渠道C2C分销商——传统渠道分销商

　　备注：

　　行业优先顺序：快速消费品---百货---服装---家电---生鲜

　　地域优先顺序：沿海城市---其它经济发达内陆

　　城市服务对象：以企业为主，以个体工商户为辅，其它不是主要服务对象。

　　目标客户主要需求及解决办法

　　1.制造业生产商

　　需求A：有效分销渠道的建立：选择什么分销渠道?到哪里分销?谁来分销?

　　A解决办法：

　　1、通过专业分销知识培训提高客户的综合分销能力。

　　2、通过使用我们的电子商务平台寻找区域优质分销商。

　　3、培养电子商务理念，建立网络分销渠道，适合的产品也可考虑向零售业进军，开拓专卖店等

　　4、如何平衡三种渠道管理的专业知识培训

　　需求B：不熟悉现代渠道/新兴渠道的运作模式。

　　B解决办法：通过专业零售业知识培训提高客户对现代/新兴零售商的了解，促进他们之间的合作。生产商建立及应用数据系统，与零售商合作实施品类管理，同时为消费者与零售客户创造价值。

　　需求C：不熟悉电子商务的操作方式。

　　C解决办法：通过一系列推广工作培养生产商的电子商务理念，指导并帮助他们操作。

　　需求D：大中型生产商如何管理全国的分销商与分销体系。

　　D解决办法：开发适合消费品制造业生产商的分销商线上管理软件，并结合线下培训的方式指导生产商与分销商良好合作。

　　2、流通业分销商

　　需求A：如何寻找适合自己的优质生产商和产品?

　　A解决办法：通过使用我们的电子商务平台寻找优质的生产商与潜力产品。

　　需求B：不熟悉现代渠道/新兴渠道的运作模式，无法选择最优进入渠道。

　　B解决办法：通过专业零售业知识培训提高客户对现代/新兴零售商的了解，促进他们之间的合作。

　　需求C：不熟悉电子商务的操作方式。

　　C解决办法：通过一系列推广工作培养分销商的电子商务理念，指导并帮助他们操作。

　　需求D：公司未来的发展方向及基本管理工具的缺失。

　　D解决办法：通过流通业分销与公司治理，管理的专业培训，提高分销商的综合能力，并提供实用的数据管理工具与线上管理软件。(专业品类，专业渠道，专业物流分销商或物流配送商)

　　3、零售业零售商

　　需求A：如何寻找优质供应商(生产商/分销商)与优质产品?

　　A解决办法：通过使用我们的电子商务平台来寻找优质供应商与产品，平衡产品畅销与商业利润的问题。

　　需求B：寻找特殊订购产品与自有品牌的代生产，加工业务?

　　B解决办法：通过使用我们的电子商务平台寻找优质生产，加工商，在保证质量的条件下追求高性价比的自有品牌商品。

　　需求C：零售商的可持续发展：如何从食利型模式转变成供应链型模式?

　　C解决办法：为国内的中小零售商，国有/民营/私营零售商提供零售业专业知识培训及未来方向的探讨，为未来的零售业竞争准备好供应链与物流的解决方案,与制造业，流通业合作共同打造供应链型合作模式。

　　需求D：连锁型零售商二，三线城市的配送与各区域分销商的问题。

　　D解决办法：使用我们的电子商务平台寻找二，三线城市的优质分销商，或接受零售业专业知识培训启动物流管理运作模式。

　　需求E：不太熟悉电子商务的操作方式。

　　E解决办法：通过培训的方式帮助零售商加强电子信息化建设，充分利用网络信息流提高采购的效率

　　b2b分销系统网站目标客户和需求了解之后，再对b2b分销系统选择技巧进行了解，这样能够事半功倍的做好b2b模式。HiShop移动云分销b2b分销系统打通全网，建立全网分销体系，从PC到移动5大商城联动出击，全渠道提高销量。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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