b2b分销系统(模式、选择技巧及优势)

　　b2b分销系统是商家为了转型电商，利用分销模式来改变自己的销售模式，利用口碑相传模式来提高销售量。b2b分销系统模式、选择技巧及优势是什么呢?

　　b2b分销系统的模式

　　1、商务型

　　1)面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

　　2)面向中间交易市场的B2B

　　这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。

　　2、交易型

　　1)卖方控制型市场战略

　　是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

　　2)买方控制型市场战略

　　是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

　　3)中介控制型市场战略

　　中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

　　b2b分销系统的选择技巧

　　一、分析市场

　　1、目标市场国家的网络使用情况;

　　2、目标市场国家搜索该产品的数量;

　　3、该产品交易的特征;

　　4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;

　　5、该产品的行业B2B数量和质量;

　　6、同行的经验。

　　二、策略

　　以最快的速度广撒网，并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)。重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题.

　　三、根据

　　目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少外贸人员等.

　　四、准则

　　1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量;

　　2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的;

　　3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放;

　　4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;

　　5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员(主打关键字)要排在30位以后，坚决排除;

　　6、该网站的口碑：这个可以通过百度口碑去查询，还算比较准确

　　7、该网站的公司背景：这是很重要的一个标准，背景的深厚能够直接影响b2b分销系统的质量。HiShop移动云分销b2b分销系统背靠HiShop大树，在电商领域摸爬滚打十几年，无论是经验还是品质，都是毋庸置疑的。

　　b2b分销系统的优势

　　1、降低采购成本

　　企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

　　2、降低库存成本

　　企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如Dell公司通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

　　3、节省周转时间

　　企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

　　b2b分销系统模式也好，选择技巧或者优势都是最重要的，最重要的是了解b2b分销系统功能，并选择自己产品适合的功能，这样才能起到真正帮助商家提高销售量的作用。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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