如何打造移动分销管理系统?

　　移动端加分销管理系统构成一款企业随时随地管理和把控分销情况的系统，那么如何打造移动分销管理系统呢?下面具体分析介绍一下。

　　1、如何打造移动分销管理系统之把多样化做到极致

　　第一、越是非标的产品越适合做分销，因为不仅能够保证分销商的专供产品，还打乱了消费者心智中的比价系统，实现产品对于较多消费者群体的覆盖。

　　第二、消费者需求、消费场景、消费人群等消费者接触方式的多样化;

　　第三、充分利用分销商的背景、资源以及销售方式的多样化。

　　第四、运营方式的多样化。

　　2、如何打造移动分销管理系统之把握电商铁三角：产品*渠道*运营

　　产品是带有势能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗舰店只是自营水管之一，运营就是不同马力的水泵。产品越好卖，蓄水池的势能也就越高。渠道越多就是运送水的水管越多。产品分销运营越给力，那么就是送水的水泵压力更大。网络分销就是围绕着这三块内容来展开的。这三者结合在一起就是电商分销三个组成要素。

　　3、如何打造移动分销管理系统之注意产品描述的流动性

　　品牌商应该根据不同分销商的店铺消费场景，为同一个产品制定着不同渠道的产品描述方案。也就是同一种产品对应n种消费场景、n种消费人群、n种消费渠道。这样做的好处就是在产品端不用涉及到很大的改动，但是又能够通过分场景的产品描述覆盖到不同的消费人群。我觉得具备从好卖产品的产品描述中反过来去定义产品能力的人(既懂得消费者、又懂得产品供应链)将成为未来抢手的电商人才。

　　4、如何打造移动分销管理系统分销招募大致精准、精尽量多

　　挑选分销商的主要方法是挖掘公开数据进行筛选分析，然后过滤出符合自己要求的的大致精准分销商。招募的数量需要在自己成本可接受的范围之内，尽可能地让更多经销商进来赛马。作为品牌商，需要把握住分销商数量、质量以及成本的平衡点。

　　5、重点把握分销运营的六大要素

　　第一要素市场特性：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的利润空间。

　　第二要素产品是否具备竞争力：品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的、产品定义、产品有哪些特色?是否切中了刚性需求?性价比如何?消费者是否容易买到它?

　　第三要素、单店运营：品牌商自己对于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者?物流发货速度如何、客服水平如何?售后服务如何?推广技术是否成熟?供应链的控制是否完善?

　　第四要素分销招募：渠道策略应该如何定位、卖家如何筛选、需要怎样的精准度、活跃度如何?需要多大的覆盖面?招募书如何撰写?等等。这一块主要是我现在的公司为客户所提供的服务。

　　第五要素分销运营：这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴，包括了分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。

　　第六要素大客户合作：在整一个分销商管理体系中，需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中，这里包括以下几个方面：客户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与大客户进行深度的利益捆绑等。

　　如何打造移动分销管理系统?关键在于选择专业的移动分销管理系统，像HiShop移动云分销通过线上线下结合管理，打造移动OA管理系统，无论在何时何地能够把控分销动态，一手掌握销售情况。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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