那些让你念念不忘的分销渠道策略

　　我们常常看到一些做的不错的卖家在分享自己的分销渠道经验的时候，别的卖家在摇头，说人家不对。其实并不是不对，只是别人成功的经验不适合你而已。但是因为背后的商业逻辑恒定不变，所以今天尽量分享一些通用的。在碰到具体分销特例时，希望有所帮助。

　　为了更加便于大家对标到自己的实际问题，下面分几种情况来一一阐述：

　　一丶 知名品牌，线下有庞大的经销渠道，有数不清的实体店在销售，网上已经有了数量极多的网店在通过各种进货销售。

　　对于这种情况，如果把线上和线下看成一盘棋，容忍其自由流通的话，大方向就是专项打击假货丶水货就好。说到这里，HiShop移动云分销就是一款全网全渠道的分销系统，可以助力商家开拓全网分销市场。

　　当然，也有些品牌做了一种积极的变通处理方式，就是新起一个品牌，或者专门做专供产品，用全新的产品去开拓一个全新的分销渠道。

　　二丶 知名品牌，线下有渠道，线上有千百家店家在卖货，货有线下串上来的，也有高仿和假货。

　　实际上这种情况更多一些，个人比较建议重新做线上和线下的渠道梳理。先对线上的这些卖家抽样摸个底，看看哪些线上卖家本身就是线下经销商，或者是线下门店开的，哪些线上卖家比较会销售，发展潜力大。

　　然后重新将分销渠道进行定义，明确规定线下渠道只有线下的出货权利，而已经开始了线上生意的线下渠道同步给予线上授权。对于那些纯线上的大卖家则尝试沟通是否可以直接变为线上的授权店，如果愿意，顺利收编。如果不愿意，联合平台和工商部门进行猛烈打击，打完再招安。

　　三丶 进口品牌，线下有贸易商在线下线上出货，品牌方不操盘，只负责货源，不对国内市场的开拓和渠道建设负责。

　　这种情况分销渠道相对比较难做，如果您正好是这样的贸易商，那么最好拿到国内唯一总代的身份，至少也是唯一的线上总代。这样就可以按照自己的权利和思路来规划了，当然这种代理一定是长期的。

　　如果不是总代，只是人家分销渠道中的一个环节，出货赚钱是最重要的。只要能赚到钱，又不丢掉代理身份，怎么利益最大化怎么做，出货最重要。如果能在夹缝中还能建立一自己的渠道，那很厉害，但是建议尽快输入一个自己能掌控的了的品牌，否则风险太大。

　　四丶 低调品牌，线下谈不上什么体量，线上也还几乎没店面。

　　可能在读到这篇文章的朋友里面，这种情况才是最普遍的现象。这样的品牌背景很多都是由工厂丶外贸型的企业或者较小的所谓淘品牌来操盘的。之前往往是做了一个C店或B店，好一点的话有几个C店和B店。在看到分销渠道的机会之后迫切希望转型，期望自己所做的产品在线上还没有强品牌+强渠道的情况下快速占据一席之地，谋求更大发展。

　　五丶 批发市场。这个群体本身没有产品和品牌，但是却是线下70%货品流通的源头，中国大量的货品来自于全国的各大集散中心。尽管在这个市场里面的很多小批发商或供货商已经自己做了电商，但是作为货源集中地，他们完全有能力凭借其丰富而庞大货品组织能力占领市场，开发分销渠道。

　　同时，这些市场还可以摆脱单纯依靠收取档口租金的方式来拓建线上的商业地产，为他们市场里面的企业提供超值的增值服务。

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