为什么有些产品天生适合做网络分销

　　今年双十一淘宝又刷新了记录，天猫淘宝交易额超过了912亿元，同比增长了59.7%，淘宝上那些分销卖家又再一次成为喧嚣之后的真正赢家。如果从产品和企业类型来分，有些企业天生适合做网络分销，比如热销的箱包、鞋服等天生适合做网络分销的产品不外乎以下几种特征：

　　一、一二线形象好。

　　一二线做形象，三四线做销量，通常在一二线销售市场大的产品，往往也会带动三四线销量。

　　这里要提到的品牌是韩都衣舍，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，一直深得全国消费者的喜爱和信赖。正是韩都衣舍确立的好形象，在今年的双十一促销中，跻身双十一女装销售前十强，成为最大的女装赢家。

　　二、知名的平民化产品

　　例如，土特产。鼎元独特购，由吉林省鼎元电子商务有限公司创建于2013年，是专业化、行业细分化土特独特产品电子交易平台，以销售绿色生态、安全优质、营养健康的农副产品为主，为供应商提供售前售后一体化O2O电商服务平台。HiShop移动云分销为鼎元独特购提供精细化的用户购物全接触点体验管理方案，帮助企业逐步取得成功。拯救这个品类的正是网络分销，产品容易标准化，平民化需求量大，而且又较好的群众基础，这类产品就是天生适合做网络分销的产品。

　　三、产品库存宽度、深度容易掌握

　　这里提到的品牌就是麦包包，麦包包从08年转内贸，成功的关键点是，较早的通过网络分销掌握一批核心优质分销商，通过他们打开市场同时麦包包自有厂家优势，库存宽度容易把握，至于做分销的库存深度，关乎的是对分销商的管理能力。

　　四、产品标准化

　　这一点从各种男装衬衫热销，尤其是法兰绒衬衣，这种就是标准化程度高的产品，做衬衫、T恤前有PPG，后有vancl，因为他们的崛起，众多衬衣加工厂商看到了产品的爆发力，美国优鲨和墨森尼就是这样，他们曾经先后是凡客诚品的代工方，没有PPG、Vancl财大气粗广告引流、运营，这些草根选择的就开始做网络分销，不算双十一这种大促节日，这些商家平时也能做到单日日销8000单。

　　五、为什么法兰绒衬衫适合做分销，真丝衬衫就稍逊一筹呢，这里要提到的是天生适合做分销的第五点：客单价。

　　由于网购客群基本固定，零售单价在100-300之间的产品才具备热销的潜质，供应商与之相对应的是调整产品单价，或者是生产适宜分销的产品，要保证运营成本和利润，成本价宜控制在六折左右，这个加价法则远低于线下的加价比例。

　　追踪网络分销成功的奥秘，总是有人希望有迹可循，而价格站，分销商反水，产品乱价，造假售假这些不悦耳，不和谐的声音，却不愿意直视，他们以为做网络分销只要有货一切都简单极了，其实哪有那么简单。分销商管理也是分销是否成功的命脉，正是因为这一点，恰好印证了冷酷的现实，因为成功总是极少数的，多数人都是处在平均水平。

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