分销实战之一：“如何招募淘系分销商”

　　分销其实分淘系分销、全网分销、阿里分销、线下分销线上管理等几种情况，这篇我们就先来说说如何招募淘系分销商。

　　招募淘系分销商有一种维度的分类是被动招商与主动招商：

　　如果你本身的品牌较好，或者已经做到了类目知名或者排名靠前的位置，其实你是一点都不愁分销商的，但可能会缺忠心的优质的分销商。这时你可以在淘宝、天猫店铺里面加上一个专门负责分销的旺旺，或者专门弄一个分销商招募的板块，用这样的方法就会主动有人来找你咨询。

　　被动招商其实并不适合所有品牌，对于那些刚起步的牌子个人建议最好还是踏踏实实的主动招商。

　　所谓主动招商就是主动找到店铺关键人，直接跟其交流引导，使其成为你的分销商。当然，这的确不容易，但如果生意都摆在那里等着你去做，那这生意一定是不属于你的。

　　主动招商分线下和线上两种，个人认为线下更加快速有效，而线上则不受时空限制，随时可以工作。

　　线下最重要的就是要混圈子，混人脉。什么商盟、商会、协会、老高、派代都去混混赚个脸熟总是没坏处的。另外一个屌丝的办法，就是每天下班去发传单，传单也舍不得印的话那就去搜索个附近人，有时候碰到淘宝有商家活动的时候转化率也不低的。

　　线下的那些方法可能你觉得太浪漫了，那还是用最通俗最苦逼的方式吧，虽然笨拙，但绝对是最有效的。就是直接在淘宝里面搜索店铺，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店铺里面卖的产品你用什么办法来说服老板试试你的。这个方法有两个关键点，一个是怎么找到老板，一个是用什么话能说服老板。

　　其实找到关键人的联系方式并不难，大多数人都死在招募时的销售话术和技巧上。

　　比如人家说一句没这需求，不需要你就不知道怎么搭话了。其实一般拒绝的往往都是好客户，而之前没做过分销的就更可能是个好客户。关于这些东西其实多打一些电话，多聊一些旺旺，多被拒绝几次就找出成功的方式了，关键还是要多试。

　　另外需要注意的一点就是招募分销商不见得只从同类目的店铺里面去招募，有时产品可能销售会有关联性，可以去一些跨类目的店铺去招募，就像啤酒与尿布的故事一样。

　　有了分销商之后接下来就是如何去运营管理渠道了，小编也只能帮诸位到这了。下一篇会介绍全网分销，说到全网分销，就不得不提HiShop移动云分销了，五大核心渠道，可助商家快速包罗全网分销市场，更多内容，敬请期待。

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