分销系统是什么、怎么做好

　　分销模式不仅是在像博洋家纺的传统企业，还是像国美电器的这样大型电商公司都盛行，选择分销模式，也就需要分销系统。分销系统是什么?怎么做好自己的分销系统，需要什么样的决定因素呢?

　　分销系统是什么

　　分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

　　分销系统怎么做好 6C基础是关键

　　分销系统的6C基础是什么?包括成本(cost)、资本(capital)、控制(control)、市场覆盖(coverage)、特性(character)和连续性(continuity)。分销系统的6C基础有什么用?6C基础是帮助企业商家更好的选择分销系统，更好的运营好分销系统。

　　1、资本

　　公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，当往往要求在开始阶段给予补贴。

　　2、控制

　　控制是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。

　　3、企业

　　设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。现在的分销系统占主流市场是HiShop移动云分销，提供集PC端和移动端于一体的全平台网络分销系统，帮助企业实现微信分销、朋友圈代销、淘宝代销、线下批发、连锁加盟等多条业务渠道布局。

　　4、市场覆盖

　　分销系统的市场覆盖三层目标是什么：即达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。

　　5、特性

　　这里所说的分销系统的特性是什么?特性主要包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

　　6、连续性

　　分销系统的连续性是什么?实际上这里要考虑连续性是指分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。

　　分销系统是什么?相信现在即使是小白级别的都会有所了解，并且也懂得在做分销系统的时候，应该考虑到哪些细节问题。那么现在流行的以微信平台为依托的微商分销系统是什么呢?简单说，就是微信平台做分销产品。两者的平台可以重叠，也可以不重叠。

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