微信分销如何突围“传销化”困境

　　热捧与捧杀只在一线之间。微信分销就在2014年亲身尝试了一番。被电商人的寄以厚望的微信分销一众被追捧到引起社交震荡，被视为颠覆淘宝电商生态的最大威胁者。但结果却是迅速陨落陷入“传销化”困境。

　　微信分销陷入“传销化”困境

　　最近微信分销陷入了“传销化”的舆论炮口之下。其实称之为“传销”并不合适，有点舆论情绪上的排斥反感，因为传销是直接以发展“人头”下线来非法获利的，微信分销的内核毕竟还是商品本身，只不过是在商业模式上有所偏离，沾染了“传销”的味道。

　　如果按照人人电商的概念，微信分销借助社交化平台是可以大有作为的，为何如今落到被“传销化”的境地了，原因是微信分销病态化了，生存环境越来越艰难，甚至有点病入膏肓了。原因可概括为以下几点：

　　1)在微信社交平台成长初期，尝试做微商的人比较少，贴近商业本质，整个微商生态较为良性，确实有不少微商主赚到了钱，但随着微商创业者的鱼龙混杂汹涌而入，竞争者多了，卖同一品类的微商面临着残酷的竞争，有不少微商主急功近利，弄虚作假，把这个微商生态搞混了。

　　2)一开始，社交软件还是个比较新鲜的产物，朋友圈里出现个别做生意的个人，只要不是严重刷屏，大家还是有一定接受度的，而现在，微信生态成熟了，熟人圈关系基本确立了，大众对朋友圈充斥的太多刷屏卖卖比较反感，遇到了就会自动屏蔽，很多微商主前期积累下的社交关系链中有效用户占比越来越小。

　　3)很长一段时间，借助微信平台做生意，微信官方的态度是睁一只眼闭一只眼，但随着微商生态的恶化，微信迫于压力，不得不实施一系列平台政策进行压制。

　　种种困境之下，很多做微商做生意的逻辑发生了改变，过去还是以商品买卖为根本，现在都以扩大代理层级为盈利点，到最后，总代都不需要担心货有没有真正卖到消费者手里，反正只要分发给代理商钱就到手了。而产品怎么样，消费者用的怎么样，反倒不怎么关心了，如此这般，命运真得堪忧啊。

　　微信分销离社交电商有多远?

　　从形势上来看，微信分销处境并不乐观，是否意味着“社交电商”走向穷途末路了?要搞清楚这个问题，需要阐明微信分销跟社交电商的关系，其实微信分销微商正是借助社交红利自然衍生出来的社交电商初级模式。但目前面临这些问题：

　　1)信任问题：社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间容易建立信任，能够降低交易门槛。很多微商到现在都是先付款后发货，完全没有第三方平台保障，用户的信任起主导作用。

　　2)传播问题：全新的社交电商生态口碑是在熟人间传播，分享传播会直接通过朋友圈平台迅速传开，一个好评的传播影响是呈梯级的，很容易通过二次传播被无限放大。

　　微信分销作为社交电商的初级模式，能享受到流量、信任、传播上的一切红利，在发展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成负面效应。

　　社交电商面临的挑战

　　此次微信分销爆发的脱离商业本质的病态化问题，算是微信分销向社交电商模式探索的一个比较大的障碍，跳过这个坎前景很美好，跳不过生死未卜。不过，过早的问题暴露，倒是能让我们认识到社交电商模式可能存在的严峻挑战。

　　1)互联网巨头放慢脚步：近一年来，社交电商并没有一年前那么火热，原因在于互联网巨头貌似在这方面的探索节奏都慢了下来，除了前段时间微博和微信的平台大战能隐隐约约看到电商布局的影子，社交电商的厮杀从气势和实质动作上都放缓了。

　　2)去中心化“失控”了还如何玩?归结到底，社交电商和传统电子商务生态最大的差别就在于信任的释放。社交电商是去中心化的，但去中心，并不代表没有平台规则引导，失控的形态本质上更高级无形的“控制”微信在社交电商的布局明显是放任自流的，只是守着产品最基本的平台规则，出了问题管制一下，并没有做正确地引导。此次爆发的微商危机，微信也难逃其咎。

　　过尤则不及，微信分销现在需要的不是飘飘欲仙的胜利感。而应当是步步惊心的紧迫感。用户的爱一向是如天气预报般真假难辨。守住本心，微信分销任重道远。

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