如何在移动互联网下的移动分销渠道建设

　　网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，为企业提供了迅速、高效、低成本的分销可选方案。那么在移动互联网下，企业的移动分销渠道建设又该如何开展呢?

　　A：门户网站开发APP汲取流量 ：APP的本质就相当于一个户外广告，做户外广告最重要的就是选择一个好的口岸，只有选择的口岸好，当然路过的人才会多。才会有更多的人有机会看得到你要宣传的东西。你才会有机会赢得你的消费者。但是跟传统的广告本质上是一样的，只是方式不一样而已，属于一种基本的移动电商下分销渠道。

　　B：吸引用户的注意力 ：满足了前边的一条，接下来要解决的就是你如何吸引客户的吸引力，在了网络之中就要称之为“点击率”，相当于百度的点击率，大家都在百度上做广告，口岸就会差不多，但是你如何判定你的广告被人家看到，唯一的一个标准就是看点击率。有了一个好的口岸，很大程度上又吸引了用户的点击率，距更建立有效地电子商务分销渠道近了一步。

　　C：导购 ：网络分销渠道讲的导购跟传统的分销导购有着本质的区别，传统的是实物的传送。互联网导购是让生产者与最终用户有一个对接，这个对接是什么?如何让这个对接有效的运行?接下来就从由浅入深来举例说明：

　　a:淘宝网导购模式：大家一提到淘宝，就会觉得淘宝才是电子商务的典范，是电子商务的代表，其实不然，与传统的分销渠道相比，淘宝模式并不是真正含义上的电子商务，它的本质就是为实体店提供一个网络的销售平台，跟传统的大卖场没有什么本质上的区别，传统的大卖场，是消费者因为有这个商品而去消费，同样，淘宝模式也是这样，因为消费者觉得有，才会去网络上搜索购买。这二者看是形式不一样，其实本质是一样的，所以，淘宝模式只是一个简单的让那些商家跟用户的一个对接而已。它没有实际的灵魂，仅仅是提供了一种方便。说以说到这里，淘宝不是什么神话，甚至说将来会有一天，随着互联网甚至是移动互联的发展，淘宝模式就可能没有它的生存空间。

　　b:个性化的导购：说到个性化导购，不得不提到现代营销，而且现代营销在如今已经不怎么会被提及到。因为现代营销它已经经过这样的一个发展模式了：现代营销→现代物流管理→供应链管理，现代物流的本质就是导购，而导购的本质模式就是 集单→拼单→导购。它是一种信息的沟通，一种虚“虚拟”的沟通。这是区别于淘宝模式的一个显著特点，淘宝模式不拼单，它不会把信息整合来主动地推送给消费者，只是简单地消费者上网选购而已。而个性化导购一定会用到拼单。网站要是做到这种个性化的导购，必须是基于对用户十分了解的情况之下。充分知道用户的需求，充分的挖掘每一个用户的数据。甚至可以做到搜索数据然后对数据进行整合拼单之后，在主动地推送给消费者。

　　对于商家而言，消费者都转移到移动端的大势下，商家开拓移动分销渠道是趋势也是必不可少的。

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