年末营销最佳期，中小型企业如何借势拉人气提销量?

　　大家都知道，年末是一个囤货狂购物的好时机，对消费者而言期待各路打折优化，对商家而言是年底大促的机遇，中小型企业借势在这个时候清除库存及提升销售该如何做呢?怎么策划最好的网店系统活动才能吸引人?

　　一、清仓让利，回收资金

　　到了年底，买家很多该买的可能已经在之前的大促中都买了，因此在这个时间段本身购买欲望也会比平时有所降低。但过年前还是有一些买家是要选购年货的。这时候店铺的清仓促销就尤其重要，不见得非要亏本去卖，但也要舍得让利。

　　可以通过店内促销氛围来带动店铺人气，比如搭配套餐、满减等促销手段，包括比如倒计时、秒杀或者抽奖等活动来增加买家的紧迫感和冲动性。像抽奖等活动的条件门槛，可以定得稍微高于日常的客单价，但也不能让买家觉得遥不可及无法参与。另外可以结合报名活动，分工配合共同把宝贝甩卖出去。一是为了提高人气，累积销量;二是为了清掉库存，回笼资金准备春款。

　　二、规划店铺，找寻新款

　　不难发现，今年从1月份开始，很多店铺就已经陆续开始上春款在进行预热了。年末了就是要开始来为下一年做规划，这部分准备工作包括市场调查、挑选款式、拍摄上图、推广预热等。其中，选款不能只是依靠自己的眼光来对产品作定夺，主观性太强容易导致判断出错。一定要关注行业行情，了解目前市场上大家卖的是什么，而买家要的是什么，结合数据来说话，综合多方面的分析最终再确定款式。

　　三、分类整理，回访老客户

　　培养一个新客户的成本远比维护好一个老客户的成本来得多，所以千万别忘了整年累积下来的老客户。年末了可以对一整年以来的客户进行分类整理，其实必然存在有部分忠实的老客户。在年底店铺做清仓活动或者开始上春款的时间段，可以逐个进行回访，并且送上祝福语。维护好老客户的关系，同时也提高买家对店铺的印象，从而增加好感度。

　　四、美化店铺，迎接新的一年

　　从双11双12，圣诞元旦等大节日过后，很多店铺可能去掉了节日相关的促销后，也忽视了接下来年末这个时间段店铺美化的重要性。现在的买家大都是视觉性动物，在这个准备收盘休息的时间段，可以利用主题直接明确、促销氛围浓厚的海报来吸引住客户。并且做好自助购物的标示说明，鼓励买家自主下单，特别是在临近店铺放假休息时间段尤其重要。而不单单首页，包括分类页和详情，都可以增加清仓氛围，提高买家的视觉体验。当然，别忘了手机店铺的装修是重中之重，也是需要及时更新同步。

　　总结：在年末，一般是公司总结过去展望未来的一个阶段，对于运营最好的网店系统店铺同样可以做自我总结。思考那些地方还可以做优化，怎么去突破自我。同时借鉴这一年来的经验，借势年末营销来一场提升销量的大战。