独立商城怎样做好付费推广，把每一分钱花在刀刃上

　　今天和大家聊聊怎样做好付费推广，把每一分钱花在刀刃上。这时有网友肯定会说，网上不是有很多免费推广的方法吗?我为什么还要来看你这篇付费推广的文章?在这里我想告诉大家的是免费推广对于推广人员的网络营销能力要求相对比较高。如果在你的个人时间很多的情况下，你到可以慢慢去摸索，进行一些小规模的推广，这是一些小店主比较常规的做法，因为时间成本比较低，所以也不在乎时间的长短。如果你经营了公司，做了一个网上商城，那么每天只有几十或者是几百个访问量，那是根本不足养活一家公司的，所以我们需要更快速的更大规模的网络营销手段。这里面我的建议是：在你的公司网络推广人员的水平不是太高或者是人员不是太多的话，我们是需要做一些付费推广的。

　　那么具体该如何做付费广告呢?付费推广可以分为两种比较常见的方式：关键词广告和网站广告联盟。

　　首先我们应该考虑的是搜索引擎的关键字广告，也就是在百度或者是Google上投广告。

　　举个例子：在网上卖珠宝的，我会建议他在百度和Google上面同时投放关键字广告。为什么?因为我们分析过他的同行，他在全国有五六家知名的竞争对手，基本上都毫无例外在百度和Google上面投有关健词广告。举个例子，你输入钻石戒指的时候，基本上会看到超过有十家公司在打广告。实际上，这些公司都不傻，只要有任何一家公司连续投放某个关键词广告超过三个月，都还在投放的话，基本上我们可以判断这个关键词对这个行业应该是有效的，否则就是有一家比较傻，他不懂得把这个广告撤销，但是为什么有好几家甚至十多家公司都是长年累月持续投放这个关键字广告呢?是他傻呢?还是我们不知道这个广告的秘诀呢?所以这就说明这些久经考验的关键词是值得我们投放的。只要你做的业务是和他同样的业务，产品价格相比之下没有很明显的劣势，别人可以投，你也可以投。在投广告时抓住一些细节去优化，甚至能赚到更多的钱。

　　另外，如果你是在淘宝上有开网店的话，我们建议你在淘宝上同样可以购买关键字广告。

　　即使你独立有一个独立的网上商城，我都建议你同时在淘宝上开一个免费的网店卖同样的产品。为什么?因为淘宝这种平台已经有很庞大的流量了，整个平台的优化绝对专业的。举个例子：在网上卖珠宝的，他自己开了实体店，同时他在淘宝上也开了免费网店，在他还没有购买淘宝的关键字广告的时候，他们在淘宝通过一个免费的网店一个月至少可以卖出10万块钱的珠宝，类似钻石戒指、钻石项链等等。这个成绩作为免费推广来说是不错的了，但同时我们昨天还建议他继续在淘宝上投放关键字广告，这会进一步增加它的销售量。为什么?很简单!我们看看淘宝的十大网商，基本上淘宝十大网商10个至少有8个都有购买淘宝的关键字广告。所以说别人既然是十大网商都还需要这样做，何况我们还是一个新起来的网上商城呢?

　　所以我建议付费广告首选是投放关键词广告，包括百度、Google关键词广告，零售的还可以考虑到在淘宝上建立一个网店，投放淘宝的关键词广告。

　　除了付费广告里面的关键词广告，还可以适当投放一些网站广告联盟的广告。

　　网站广告联盟是什么呢?

　　就是几千个到几万个中小型网站联合在一起，形成一个大型的广告平台，这就叫做广告联盟。

　　在广告联盟里，你购买一些中小型网站的广告就像你到了一个超市去购物那样，你需要各个网站的广告位，没问题，你把全部广告位组合起来，统一到这个广告联盟的网站付款，就可以了，你不需要一家一家逐一去谈广告费用，而且这种整体的联盟统一结算，保障了一个整体的信用，你不需要为很多中小型网站的信用来担心。

　　我具体举个例子，现在最出名的网站广告联盟应该是阿里妈妈，阿里妈妈是由阿里巴巴公司投资组建的，它整合了大概10万家以上的中小型网站，也就是说你通过阿里妈妈一家公司打交道，就有可能让你的网站广告出现在几百家几千家甚至最多10万家以上中小型网站的页面上;其次就是百度的广告联盟和Google广告联盟，这也是历史比较悠久的广告联盟。

　　而在广告联盟投放广告有些什么好处呢?

　　首先我们看一个案例，中国卖衬衫目前为止销量最大的是凡客诚品，我们回头可以看看它的页面。凡客诚品的网站卖衬衫一天大概能卖到接近一万件，而他是怎么样在网上零售这些衬衫呢?他大概是有70%以上的衬衫就是通过投放网站广告联盟这种广告卖出去的。

　　举个例子，我经常在网上看小说，玩游戏，不管我是看什么小说，还是玩游戏之类，还是在网上看一些新闻，我都可以看到凡客的广告，这里面就代表凡客通过这个广告联盟，投入的广告已经是铺天盖地了。凡客既然是长年累月这么做，那他这种模式肯定是有一定效果的，否则他不会持续地把钱烧下去，而且我们也知道凡客本身的经营都是比较良性的，而不是说把钱烧光了，最后不得不惨淡收场了，他实际上一直都是盈利的，所以说这里面就代表他采用这个广告模式是相对成本比较低，而回报相对比较高的模式。这是采用网站广告联盟的方法。

　　如果你以前从来没有投放网站广告联盟的广告，我建议投放的时候，要比较谨慎细致。为什么?因为广告联盟联合了这么多中小型网站，不是每一家都讲诚信的，也不是每一家都和你的业务对口。也就是说，不是每一家网站的用户都是你的目标客户群。所以说，你必须经过一番测试和精挑细选，就像在网上买东西要淘宝一样，你也要淘出最适合你的中小型网站来投放相应的广告。

　　SEO优化推广

　　想对于搜索引擎中的点击收费的付费推广来说，在搜索引擎上做SEO优化对于一些小客户或者是刚刚起步的创业者是一个更好的选择，SEO优化相对于付费的推广可能效果会差上小许，但对于一些小客户和刚刚起步的创业者无疑也是一个很好的选择。

　　在这里就要注意一些问题：

　　第一是广告诈骗。因为有不少中小型网站自己访问量很少，但是他自己通过一些恶意点击，不断给你广告，这样他可以得到更多的提成，这是我们要警惕的。尤其是这个广告联盟是按照点击收费的情况下，要特别留意是否有恶意点击。而反过来如果是按照流量按照时间计费的话，就基本上没有点击欺诈这种嫌疑，但是你也要观察这个网站的真实访问量是多大。

　　第二，这个网站的内容和引来的目标客户群是不是我们要的目标客户群。举个例，我如果是卖手机的，手机属于数码产品类，那么我可以考虑到手机类电脑类数码产品类的网站上投放广告，但是如果是一些不大相关的类别的网站，那我就可能不投放卖手机的广告了。

　　总结：付费推广对于每个独立商城来说应该是有必要的，因为独立商城不像在淘宝上有一个精准的流量平台，独立商城的推广需要多下功夫，把每一分钱花在刀刃上对于付费推广来说也是值得的。