妙用搭配营销，来带动店铺整体的销售量

　　今天要和大家分享的是如何巧妙的运营好搭配营销，来提升整体最好的网上商城系统店铺的销售量。搭配营销，其实就是我们常说的关联营销，通过搭配来实现高客单价，然而搭配营销也是需要注意它的应用的，不能使其适得其反。

　　搭配销售作为一种常规店铺的营销手段，拼的就是谁能够更好地运用这种手段，玩转买家购物心理。

　　一、必需品推荐：让买家觉得“以后应该要用到”

　　有这种心理的，一般都是带着明确目的上淘宝的买家。买完自己的商品后，有推荐的宝贝一般也会注意看一下，但是不一定会买。针对这类买家，如果相关联的商品是必需品的话，也许能勾起他的购物欲望。

　　一般来说，这类买家不会一次性购买多件。但如果有引起他兴趣的东西，他们会放到收藏夹，观察一段时间，下次消费的时候说不定就会成为主要购买产品了。发生关联购买的主要动机，是正好被看到，又觉得有必要。

　　二、省邮费搭配：让买家“看了再看”

　　这类卖家通常也是有目的地购物。例如，一位买家想买普洱茶，目的是减肥。选茶其实还蛮简单的，搜索一下，按照销量排序，选几个看上去还不错的宝贝再对比分析一下就选好了。但如果一个普洱才30元，达不到包邮标准，邮费却要8元，买家会感觉不划算。这个时候，她可能会看一下其他产品，寻求搭单。

　　这时，如果有关联销售，让消费者看到漂亮的青花瓷茶杯，那她可能还会顺便买一套茶具。点开茶具的过程中，看到店主推荐的茶盘。这是可能考虑到倒茶时候水会经常流到外面，那茶盘也有可能吸引到买家。

　　所以，很多消费者在看关联销售时通常看两类信息，一个是和他看的这个商品差不多的或更好的同类商品推荐，另外就是更有意思的东西。我们在关联搭配时，可以选择性的推荐同类商品、互补性商品。

　　这里需要提醒的是，关联商品不宜过多，如果前面一堆信息都是推荐商品，真正想看的商品就成“海底捞”了。买家通常是看完目标商品之后再看关联推荐的商品，卖家不要本末倒置了。

　　三、互补型搭配：注意精准，避免买家产生负面情绪

　　关联营销对买家来说可以实现功能互补，对于卖家来说则可以实现高客单价。例如卖服饰的可以搭配鞋子或者配饰等。

　　但是，有的店家进行不相关的搭配营销，会扰乱消费者的选择，降低消费者原来的购买欲望。淘宝上的宝贝本来就非常多了，鱼龙混杂，消费者在挑选宝贝时已经眼花缭乱，如果你再推给消费者大量不相关的信息，会消费者产生负面情绪。

　　总结：我们在做搭配营销的时候，一定要知道上面说的一些技巧，也就是不能简单的将要推荐的商品直接搭配就行，一定要根据不同商品有目的性的进行推荐，这样才是客户的需求，才能带动最好的网上商城系统店铺的销售。