自建独立品牌商城，提升店铺的转化率的6个秘诀?

　　随着淘宝等第三方平台，规则越来越多，推广越发的困难，成本居高不下的情况下商家开始自建独立品牌商城，拜托平台束缚及局限。然而在淘外，如何更好的生存下来，这也是许多品牌商要思考的。今天小编就和大家来分享如何提升独立品牌商城转化率的6个秘诀。

　　秘诀一：SEO搜索排名-标题优化

　　我们知道独立商城最大的优势是商家可以有自己的独立域名，才推广时可以重点推广自己的独立商城。同时，考虑到推广，可以重点做seo搜索排名，这其中就涉及到店铺的seo优化及单商品的标题优化。通过提升店铺的自然排名后，消费者搜索关键字就可以马上到自己的店铺去。

　　当商品展现在买家眼前的时候，买家浏览的顺序一般为：主图、价格及销量——邮费、商家所在地——购物保障。

　　秘诀二：商品定价

　　在淘宝首页搜索一个关键词的时候，我们可以看见用户喜欢的价位。例如当我们搜索“t恤”的时候，搜索结果显示33-94的价位有46%的用户喜欢，这是淘宝按成交结果来统计显示的，这就是一个很好的参考定价的方法，让我们知道拥有最大市场的价格段是多少。

　　秘诀三：商品主图策划

　　买家通过关键词或者类目搜索，首先会看到你的商品的主图，它将展示商品的款式、颜色、促销信息等。首先商品的款式一定要第一眼就展示在买家眼前，尽量少让模特直勾勾的眼神占据买家的第一眼位置;其次商品的款式优势特点一定要在主图上展现出来;最后要会引导顾客去看我们的促销。

　　秘诀四：购物保障规划

　　消保，7天无理由退换，正品保障，信用卡，细节特写，货到付款，运费险等等，能加入的都加入。值得一提的是，很多卖家都没有开通货到付款功能，这是是非常值得开通的，一是很多人着急购买而正好网银或者支付宝没钱，二是有部分人喜欢货到付款，我们卖家的顾虑是担心买家拒签，而承担了来回的运费，事实上是国人都爱好面子极少数会当面拒签，并且根据统计拒签货到付款的买家只有少数，比退货的比例还要小很多。开头我们也说过，买家第一步是浏览，这个漏斗的口越大越好，那么每多一项保障，这个漏斗的口就大一分，积少成多，不要遗漏每一项我们能做到的。

　　秘诀五：店铺类别定位

　　信誉高的卖家要比信誉低的卖家更受买家信赖，商城卖家也比集市卖家会更让买家放心，究其原因，一是购物保障，信誉高的卖家信誉受到更多买家的审核，商城经过淘宝的审核也拥有更多的购物保障;二是商城的客户能享受到比集市卖家的客户更多的淘宝优惠和保障，比如购买有积分，例如购买商城商品可以使用退货保障卡(与运费险同理)等等。因此，中小卖家想拉近与大卖家和商城的距离，多加入一些保障，并且多一些基本的优惠政策。

　　秘诀六：页面打开速度

　　有很多卖家在做宝贝详情图的时候，都是一张大图包含了所有的信息，比如女装店铺的宝贝一张大图就包含了模特图搭配图细节图面料说明图等等，虽然国内网络大部分都不会很卡，但是我们仍然可以做得更好。那就是把一张大图切分成几个小图，这样当买家网速慢的时候，缓冲得了一张图买家也会先看到一张图，不用等一张大图缓冲完整了才能查看，并且有文字说明的时候，最好是用文字，而不要把文字放在图片上。因为等待缓冲页面而产生的lost仍然不占少数，跳失率的降低需要我们尽量做好细节。

　　总结：店铺的转化率，除了和整体独立品牌商城的流量有关外，在一些购物体验及刺激用户下单的环节都要优化好。当然最主要的还是商品的价格及图片展现，这些是可以直接影响消费的下单行为。掌握好以上6个秘诀，相信不用多久独立品牌商城的转化率会慢慢的好转。