开网店该如何玩好搭配营销?

　　随着电商市场的日益成熟，商家们纷纷创新寻找新的营销方式。而搭配营销，亦是我们比较常见的一种方式，其主要是一来可以获得消费者的亲赖，二来商家可以从中充分挖掘消费者的价值，为最好的网店系统店铺带来可观的流量价值。

　　首先，要明确搭配套餐的产品有哪些共性，适合组合在一块搭配销售的产品有以下普遍性：(1)产品功能互补：比如手机与手机壳或耳机;(2)产品外形丶风格相近：比如卫衣卫裤;(3)需求关联：比如连衣裙与安全裤。

　　其次，搭配套餐产品款数建议是2款，2款以上则会影响套餐的转换率。

　　了解完搭配套餐营销的基本要点，接下来分享如何选择适合搭配组合的产品。

　　选品工具：量子+Excel表格，通过量子了解店内产品被访问的情况，客人浏览某一款产品后还浏览了其他什么产品。此外，将日常客人买了某一款产品又买了其它产品的订单记录下来。

　　数据分析方法：关联度+关联转换率+停留时长+跳失率。运用公式：关联转换率=关联成交量/关联浏览量(关联成交量是指买了A产品后又买了B产品的成交量，关联浏览量是指浏览了A产品后又浏览了B产品)。通过停留时长和跳失率可以了解客人对产品的兴趣度，同时卖家也要分析是什么原因导致未成交。

　　优化方法：停留时长+跳失率+关联转换率，搭配套餐设置好后并不等于工作完成，还需要对其监测，最好用的是量子。通过量子了解客人的关联访问行为，然后对价格丶款式进行测试，看是价格原因还是款式原因导致跳失。只有通过不断优化才能得出优质的搭配套餐!

　　买家期望值与套餐价值偏差大小直接影响转换。套餐价值除了产品的质量丶功能外，产品价值是最直接可量化的指标，买家让利多少要根据实际承受能力及营销策略来定。买家期望值可以通过周边调查咨询及测试来估值。当套餐价值>买家期望值，会促成转换，差值大小决定转换多少!

　　总结：对于中小型商家来说，目前还没有很强大的数据背景，那么我们就只能依靠现有的数据基础，通过分析从而选择好搭配套餐，这在一方面要满足消费者的喜欢和习惯，还要配合最好的网店系统店铺的整体销售策略来定。