如何“开网店”前期准备的运营实战干货分享

　    很多卖家在开网店前，就会有顾虑，这个要怎么做，那个要怎么办，先做什么而后做啥。对新手卖家而言，有这样的担心也很正常，为了解决大家的困惑，最好的网店系统小编今天总结了一些实战运营干货，供大家学习。

　　根据我之前走过的弯路和遇到一些迷茫的人，都把时间浪费在无所谓的地方。例如装修，其实新店装修首页，基本上都是给老板看的，我之前在代运营的时候遇到一个奇葩，托管给我们三个月，一直在装修，一直到服务到期，店铺还没装修完，我之前刚带店的时候遇到的老板也是，说我装修这样不好那样不好，做了十来个版都不满意，还狠狠的霉了一顿我们设计师和总监，后来我烦了，跟设计说就这样做，别理他，我把精力放到产品上去了，期间告了我好几次状，都被总监给压住了，最后没办法说：你只要在里面写上这是的，只要能卖，我就无话可说，后来他也真没说什么，一切用数据说话。

　　产品

　　好吧，不扯了，回归正题，众所周知：做好电商的两个条件1.资金2供应链。这句话被奉为真理，为什么这里面没提到运营，大家不应该去思考吗?为什么只说钱和产品?

　　电商不是只卖图片的，产品才是王道，好的图片只能说是有助于提升购买率，最终好的产品才是决定你能不能卖给更多的人。

　　一般我做店的思路是：梳理产品--了解市场—定位店铺—拍照—装修—推广，我一般拿到店铺第一件事就是根据产品类目，产品属性，然后做一个表格发给老板，我首先要先了解产品，了解产品之后再去了解产品所处类目的市场，这两个非常重要，被很多人忽视，然后定位店铺，很多人傻钱多的老板上来就说，我要走某某家品牌路线，我要最短时间做到他们那样，能做吗?能，肯定能。然后你给他算一笔账，做到那样需要花多少钱的时候，老板往往都傻了。定位是根据产品和市场来定位的，不是老板不着调的嘴，希望大家都重视下产品的重要性，省点装修的时间去看看你们的产品，多看看市场的变化，找到合适的竞争对手再去做，你思路就会明了很多，哪怕是你啥也不懂的新人，多看看竞争对手学习下就会慢慢上路了。

　　也许会有人拍砖，说你都是瞎扯，我就简单举个我看到的一个其他例子，年前在一家女装店，他们另外一个店的运营是化妆品类目前三名的店，他到这个女装店的时候，几乎是死店，然后他去了之后，一直在研究产品和数据分析，半个月没任何起色，老板早急了，半个月之后店铺流量和销量直线上升。

　　了解市场

　　这里有误区，为什么这么说呢?我还是举例吧，前段时间有个做儿童牙膏的，他们看淘宝牙膏卖得很好，然后做牙膏，做了一年多，销售额每月2w，每月他们开给员工的工资就将近三万了，这样坚持一年多，每年投几十万广告费，没错，这个运营啥也不会，据说他们这个项目是几十个人投资的，每个投资的人身家都是几十亿，再有钱的老板也都不至于傻到这样花钱，他们研发产品都花了几百万，至今未见线上有任何进展;原因在哪?牙膏卖得好是没错，但是他们做的是中老年功效性的牙膏，没起色又做儿童牙膏，我去淘宝查他们类型的牙膏的时候，发现婴儿牙膏销量没多少，小的可怜，而且他们自己定位是高端品牌产品，跟进口儿童牙膏一样定位，又是国产研发的，他们的产品我朋友说非常好，还实惠，他知道，我知道，有用吗?

　　了解市场是了解你产品所处具体类目的行情和市场，可能是二级类目也可能是三级类目，找到属于你产品的市场;另外大家还会遇到一些，例如线下卖得好，线上没人做的，具体问题具体分析，这个时候就会看你对产品和市场的把控了。

　　店铺定位

　　店铺定位是一个非常关键的地方，走品牌路线还是走大众路线，最能考验一个运营，也许有人说，无论店铺定位走哪个路线，我都能做好!我也敢这么说，前提是给我一个人傻钱多的老板随便我花，记住这句话，地摊货永远都不可能，贴个品牌的标当品牌卖(别拍砖，我指的是达不到高仿级别的产品，质量一般的)。

　　那么怎么样去定位自己的产品呢?这个不能以偏概全，具体类目行业具体去分析，大部分通用的是你首先了解了你的类目，按销量排行，看销量排名再去分析下，然后确定店铺目前的竞争对手和店铺终极对手，这样就有了方向性。可以通过最好的网店系统内的智能化商业数据分析数据，全面掌控好自己的店铺动态。