如何成为一个好的品牌分销代理商？

　　随着生产力的提高，工厂生产出来的商品差异性愈来愈小，于是品牌形象的塑造就变得越来越重要，特别是互联网时代的特质，消费者对品牌的认知度直接影响到购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。因此作为一位深谋远虑、追求成功卓越的分销代理商，品牌的是一直无形的资源，有了品牌的影响力，代理也会好做的多。但是并不是一直守着品牌就可以的，如何能够成为一个好的品牌分销代理商呢?还需要仔细考虑。

要做好品牌代理商应该掌握的几样基本素质。

　　1.科学合理地规划、开拓市场

　　分销代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息，进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄;别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做淘宝、批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。

　　2.学会科学订货、科学备货

　　如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

　　选货可以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握即时的流行趋势，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

　　当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。而面对这么强大的数据管理如果用人工来统计自然是非常麻烦的，这时候选择一个好的分销系统就非常有必要了。

　　总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果;有规划地开拓市尝建设网络，然后再借用高效的分销系统（hisop易分销）来真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌代理运作模式，那么每个品牌都将会是你的“摇钱树”。

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