分销实战干货：仍需渠道为王

　　“渠道为王”是不变的经典。有货源优势的商家们，无论是在线下还是在互联网都会通过大力拓展分销渠道，即时你借助第三方的分销管理软件自建独立分销商城，但是没有渠道也发挥不了作用，下面笔者针对不同类型的商家来分析如何拓展自身网络分销的渠道：

　　批发市场。在互联网鼓动下，每个领域都蠢蠢欲动。作为流通环节，同样希望在电商领域占据话语权。

　　这个群体本身没有产品和品牌，但是却是线下70%货品流通的源头，中国大量的货品来自于全国的各大集散中心。尽快在这个市场里面的很多小批发商或供货商已经自己做了电商，但是作为市场方整体，依然有机会去拓展线上渠道。

　　作为专业市场，虽然里面入驻的货品的品牌知名度可能更低，甚至没有品牌。但是作为货源集中地，他们完全有能力凭借其丰富而庞大货品组织能力占领市场开发渠道。

　　进口品牌。线下有贸易商在线下线上出货，品牌方不操盘，只负责货源，不对国内市场的开拓和渠道建设负责。

　　这种情况相对比较难做，如果您正好是这样的贸易商，那么最好拿到国内唯一总代的身份，至少也是唯一的线上总代。这样就可以按照自己的权利和思路来规划了，当然这种代理一定是长期的。不然辛辛苦苦很可能为别人做了嫁衣。

　　如果您不是总代，说白了，您只是人家渠道中的一个环节，出货赚钱是最重要的。只要能赚到钱，又不丢掉代理身份，怎么利益最大化怎么做吧，出货最重要。如果能在夹缝中还能建立一自己的渠道，那很厉害，但是建议尽快输入一个自己能掌控的了的品牌，否则风险太大。

　　有个曲奇饼干的品牌叫马奇新新，这就是一个唯一线上总代的例子，他几乎做到了食品类目里的最大渠道。而上一篇文章中的yellow tail红酒则是属于多个进口商在经营的情况，所以直到目前来看，尽管它是线下澳洲红酒销量最好的品牌，但是线上销售的店面依然非常少。因为大多数进口贸易商都不会做皇帝不急太监急的事。

　　低调品牌。线下谈不上什么体量，线上也还几乎没店面。

　　可能在读到这篇文章的朋友里面，这种情况才是最普遍的现象。这样的品牌背景很多都是由工厂丶外贸型的企业或者较小的所谓淘品牌来操盘的。之前往往是做了一个C店或B店，好一点的话有几个C店和B店。在看到分销的机会之后迫切希望转型，期望自己所做的产品在线上还没有强品牌+强渠道的情况下快速占据一席之地，谋求更大发展。

　　通过将不同体量和模式的企业在做渠道之前简单分类，大家也有关于渠道自身拓展的思路。想说，从事网络分销的商家们，通过独立分销系统的商城搭建好后，需耐得住寂寞好好挖掘自身产品特性、定位、目标人群做专项的实操。

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