解析网络分销系统的几种模式

　　如业内人士所预言，网络分销系统现在已经成为一种非常普及的电商模式。现在的网络分销商主要分为一级分销商，二级分销商及三级分销商，而在整体分销系统中二级分销商是最多，而且也是模式最多的，以下就以二级分销商来分析：

　　第一种模式为免费分销。

　　这是现在很多的分销商在操作的一种模式。这种模式的主要特点就是可以在短时间内聚集大量的下级代理，非常有利于分销商的快速扩张，扩大知名度，提高出货量的一种方式。

　　但是这种方式需要具备一定的实力才可以发挥出免费的优势，一个是产品的价格一定要低，一个是产品的种类要全，多，另外一个就是库存一定要能跟的上，是以这种方式一般都是一些刚进入网络分销行业的实力分销商采用的办法，多为一级代理商。

　　对于二级代理商来说从一级代理商获取的价格并不足以让自己获取和一级代理一样的资源，这个时候实行免费的招收代理的模式基本上着是另外的一种操作方式。

　　这种方式也就是把产品的价格定的非常高，基本和淘宝零售的几个持平，同时给予下级代理一种非常低的折扣诱惑。来吸收代理。这种模式的盈利方式不是通过下级代理的销售，而是直接面对着下级代理，因为通常的来说一名寻找分销商的代理，他们绝大部分有一个习惯，那就先自己买一件看看产品的质量如何，在决定是否代理，正是这种谨慎的行为，让二级代理可以打着分销的招牌，做着零售的活。

　　这种方式对于一级的代理商来说是具有可快速扩张，不断提升出货量的一个非常好的模式，同样对于二级代理来说也可以让自己活的很滋润，但是，对于二级代理商来说这种模式不具有可持续，累积的左右，也就是说他的会员流失率因为价格比较高的原因会非常的大，一部分是自然流失，一部分着被自己的上家吸收。

　　第二种模式为收费的模式。

　　收费的方式主要是为加盟费，预存款着两种方式，有的是单独使用一种方式，有的是混合使用。通常一家一级分销商在使用免费策略累积了大量的代理，为控制代理的人数，和提高代理的的质量，通常都会改变成这种收费的模式，多为预存款，一般是通过分销系统来 进行科学管理。

　　而二级代理商的收入模式着多为收取加盟费。我们常见的加盟费都是在20元到100元左右，基本上都是在50元左右。而预存款这是基本上在300元以上。对于很多要寻找代理的淘宝店主来说，在不选择免费的前提下，基本都倾向于加盟费比较低的网站。而二级分销商在操作过程中基本都是把产品的价格定的非常低，很多的都是和一级代理商一个价格，这在价格上就和一级代理站在了同一个起跑线上，他们的盈利考得着不是卖出产品的钱，而是收取的加盟费。以50元为例，通过我们实际操作的测试，一个流量在400ip的网站每天能够招收的代理在4个人左右，也就是基本每100人能有一个愿意支付加盟费的。

　　这也是二级代理在低价格上的盈利方式，这个主要就是利用的超低的价格来吸收代理，赚取加盟费。从长久可持续发展上来说，这种方式所招收的代理，流失率相对的比较低，时间也比较的长，基本上都在3个月左右。最大的流失时间这是换季的时候，例如8月份秋装上架，这个时候的很多代理，会再一次的寻找代理，看下是否有其他的同类分销商，而往往在这个时候就会有很多的代理流向一级代理。照成代理流失的主要原因一个是时间的关系，另外一个就是3个月的时间足够一名什么都不懂的新人成长为一名合格的淘宝卖家，已近具备了一些初步判断分析供货商的能力。这个时候他们的都会接着换季的时机，寻找更急优秀的分销商。

　　从以上的分析，我们可以看出，不同的网络分销系统模式，有着不同的生存状态和盈利模式，对于供应商和一级分销商而言，为二级分销商做好最基本的服务是最重要的事，而不是宣传、推广。因此在进行分销时，一套必备的通过类似易分销的分销系统是不可或缺的，通过系统来科学合理的管理下游分销商，实现分销体系利益最大化。

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