浅析网络营销如何实现深度分销

　　在我们所说的传统渠道与现代渠道之外，其实还存在互联网网络渠道。这个渠道已经存在了多年，现在小编就和大家一起来学习网络营销是如何实现深度网络分销的?

　　首先，我们先举个例子，前几天一家企业的市场部经理对我讲，他有次在会上对公司领导说考虑下网络营销，得到的回复却是“胡搞，要塌塌实实做事”。和这家公司的领导一样，其实，我们中的许多人都还没有把网络营销纳入市场营销的一部分来考虑。即使他们在名片上印了EMAIL，设了主页，开了网站，也往往都是赶时髦胜于实在的运用。

　　而在另一边，已经有不少的企业通过网络营销尝到了甜头。再比如我们前面提到过的可口可乐，它在与九城《魔兽世界》合作之前的2003年，冠名赞助了九城在南京近百家网吧的“奇迹网吧争霸赛”，并借网络营销之势攻占了网吧渠道——我们可以从一个侧面来说，这解决了网络营销的地面配送问题。

　　其实，地面配送与支付方式、交易的安全性，自网络购物出现之日起，一直都是制约其发展的因素。但是，有数据显示，中国现在经常使用网络购物的人数已经占到了过亿网民的25%，达到了3000万人。这样的数据，却已经从一定程度昭示出网络渠道不可逆转的蓬勃发展之势。

　　这种势头催生出了层出不穷的网上购物分销平台，引得雅虎、搜狐、新浪等门户网站也纷纷加入到了分羹的队伍中来;这种势头还让沃尔玛、百思买等传统零售业巨头看到了拓展新领域的希望，甚至是感到了威胁。为此，它们通过并购或者自建网上购物平台早早的在网络营销时代占好位，企图让自己做好防御并成为网络渠道商中的巨无霸。

　　以上的这一切，都在给我们呈现出越来越清晰的网络分销的新天地。可是，如何才能在这轮波涛汹涌的新分销运动中有所作为呢?小编给大家提个建议：

　　1)网络可以是我们的招商渠道、分销渠道，也可以是我们的终端。要抛弃无视转变漠视，有意尝试。如果你对网络分销感兴趣，很快就能留意到一些专门的招商性质类网站，

　　伴随购物网站的兴起，甚至直接催生出传统销售模式所不可能实现的比价搜索购物网站。这是个提供商品价格比较的与链接网页指引的网站，其形式是多样的，有单纯比价，还有提供实时库存，还有按区域单独设定的。网络渠道的日益成熟告诉我们，一旦你明确自己要干什么，就可以选择到与自己对应的合作伙伴。

　　2)完善你的销售及销售服务组织。现在，你有意拓展新的分销领域，即将迎来的一个问题就是：是将网络销售和传统销售分开，还是相互融合。从运做成本上考虑，将网络销售和传统销售进行融合，将地面的销售人员、物流配送体系、售后服务体系等资源进行一定程度的共享，对我们来讲可能是更适宜的方式。但是，无论分开还是融合，都可能牵涉到新岗位、新部门的设立，业务流程及管理体系的完善，及其传统销售及销售服务组织的重组。

　　3)网络渠道与地面渠道配合，解决你的配送问题。我们知道有不少社区的便利店为了抢夺客人，都在开展免费送货上门的服务。未来的某一天，我们很有可能基于此基础及送奶、送水等关联渠道，通过网络下定单，根据消费者就近的便利店及关联渠道配送的原则，分配定单，实现网络与地面的协同增效。这意味着在一些传统的经销商经历分销职能剥离及转型的同时，一些终端商却开始呈现增加配送职能的变革。

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