【图解】一封情书引发的品牌沉思，从老爹情书体到品牌迷恋，用品

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    今天讲的是关于一封情书的事，对品牌打造的启发；
    一日，与壳壳老爹在某咖啡馆闲谈，与老爹进行头脑风暴，老爹眉飞凤舞地讲述当年还是穷小子的时候如何使用一封信，一本书征服了嫂子，如何步步为营，引发迷恋；
讲的我是豁然开朗，好东西不能私藏，理应要拿出来和大家分享分享；
万物的本质都很相似，谈恋爱如同做品牌；归咎到本质上都是人的营销；难怪说营销高手都是恋爱高手；

（图片点击即可放大）
                         （一）老爹情书体
这是一封写给未来XXX夫人的一封信
你只有两种选择，要么为此自豪，要么懊悔终生
你是愿意躲在被窝里哭，还是以后躺在名车里笑
人生要放长远了来看，现在没有车，没有房算什么，将来的这些都都不是问题，
现在我在XX咖啡喝着咖啡，将来我买下全部的XX送给你做礼物。。。。。。。。

（1）这是一封写给未来XXX夫人的一封信；
设立未来愿景，吸引注意力；品牌的初期如何迅速崛起，关键在于一个势，古语有云：夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭；第一次鸣鼓时要声势浩大，在最佳的时间点布局使力，天时地利人和，以达到一战成名的效果；
（2）你只有两种选择，要么为此自豪，要么懊悔终生
坚定许诺，阻断后路；如果你讲个一个大话，然后不断地重复，人们最终会相信他。这是一种营销，品牌要通过足够高度来宣传，引起关注，处于制高点进行品牌营销，同时用讲大话的压力，去迫使自己不断改进产品，改进服务；双线齐头并进，以达到 雕爷讲过那种的营销和产品并重的平衡型企业；
（3）你是愿意躲在被窝里哭，还是以后躺在名车里笑
触发警报，后果威胁；人们往往会对可能引起自身产生痛苦的事情进行排斥，并且做出一些决策行动以达到回避消极后果的行为，这是一种深层次的内在机制，不是理性的思考，更多的是本能的反应；比如我们在做一些电商营销策划活动的时候，经常会使用一些时间期限，产品的稀缺性；放大错过购买机会的后果，迫使消费者在最短时间内进行决策；
（4）人生要放长远了来看，现在没有车，没有房算什么，将来的这些都都不是问题，
引导改变，思维影响；一个品牌信息的植入就是持续引导，持续影响的过程；一个品牌的影响力如何达到，在消费者闲暇时间，用集中性的品牌消息轰炸，所以广告要么不投，要么就多点布局，速度达到质变；集中性，一致性的讯息才能使得品牌概念，内涵深深植入消费者内心深处；
（5）现在我在上岛咖啡喝着咖啡，将来我买下全部的上岛送给你做礼物
展望未来，描绘美好；挖掘对方内心深处对美好的需求，使其产生一种对于愉悦感觉的预期消费者迷恋的是品牌象征意义所带来的精神愉悦，当消费者迷恋上品牌的时候，产品的使用价值反而成了其次，所以说品牌吸引力是纯感性的东西；

                         （二）从男女情感 到 品牌情感化营销
    一对男女，由陌生 到 认识 到 熟识，最终成为恋人；在每一个阶段，都需要做出各种行动，来建立对方的印象，或是展开攻势，由普通朋友到产生好感再到产生信任；这其中，对一个陌生人建立第一印象又是至关重要，比后续的接触影响更深刻；如果能在第一次接触中让对方产生无限想象与希望进一步接触的欲望，再加上后续的努力，想必追上对方并不难；
   对于一个品牌， 如何在消费者心中塑造一个理想恋人形象，至关重要；这样才能获取消费者的爱，第一印象很重要，对于一个人，你永远只有一个机会来造就第一印象，特别是，一个强烈的，富含个性的第一印象，在品牌推广初期，做好细节，建立好第一印象至关重要，细节决定成败；而第一印象又决定了品牌有了一个好的起点；
    有了一个好的第一印象后如何继续呢？从 @壳壳老爹 的情书体中透露最多的信息就是如何建立一个上进的，有信心，有责任的好青年形象；包括老爹的另外一个必杀，送戒指，out了，一本书就成了爱情的信物，在老爹那个年代，一个普普通通的青年，却看着并不普通的书，有的不普通的梦想，无不在透露着一个信息：这个人靠谱，值得托付终身；
     画面再次切到品牌上，那如何建立一个好的品牌印象？第一印象只是吸引人，但是需要后续更多动作来留住人；需要不断释放新鲜的信息，他可以是新奇的，感性的，争议的，让人充满期待，充满想象，充满渴望；由理性的购物到感性的购物，被品牌的文化迷住；通过各种品牌体验：理性的，感性的，自身价值的体验，到形成对于品牌的认知；
要让一个异性真正喜欢上你，依赖上你，唯有建立印象的靠不住的，只有把这种新鲜感转变为信任感，这份感情才能更加持久；我以前写过个帖子，有个观点，叫 利润永远来源于二次销售，以前这种想法并不多，但是自从所谓电商寒冬后，谈用户，谈回头，谈品牌的人突然就多了，说明啥 玩法变了
人们总是对自己熟悉的人，物有信任感；比如脑白金广告，人们即使嘴上骂得要死，但真正做选择的时候却往往选择了这个东西；关键就在于它的频繁性曝光；你内心深处其实已经接受了它，只是你不知道罢了；所以，如何让顾客对你产生信任，频繁出现只是一环，认真做好每个环节，每个服务才是重中之重；只有营销和服务齐头并进才不至于出现短板，昙花一现；如烟火般璀璨，却啥也没留下。
    追求女孩，追的是人；打造品牌，把品牌打造成一个个性化的，独特的的拟人形象，然后和消费者去谈恋爱；一个好的品牌形象玩玩是简单而独特的；品牌的修炼，跟追求女孩一般，需要真诚的付出，深入挖掘她内心深处的需求，去欣赏她，去洞悉她，激发他对你的欲望和兴趣，由陌生到熟悉，由亲近到迷恋；
    

     （三）从品牌情感化营销 到 电商运营实战技巧--用品牌思维进行进行爆款打造
    你还在做着无谓的促销吗？还在做着低价引流吗？还在为网店利润单薄，推广费用居高不下头疼不已吗？网购只有实现品牌化，品质化，才能摆脱低价低质，才能繁荣中国电商品牌的发展，多赢局面;  这也是我们建立“老爹电商品牌公益群”的目的，希望各位管理员不要忘记了这点，“公益”和“推进电商良性发展”，这块市场是非常大，只有把这个市场规范化，做大做强，大家才能真正受益。
    很多小电商哀叹品牌为何如此之远，其实很多卖家面临着转型，很多人还是转不过弯来，从派代这些日子火的帖子就能看出来，爆款思维，活动引流的想法依然深入人心，殊不知，所谓爆款是一系列营销的产物，就是术，爆款名城能多次复制的秘密就是他们已经做出了自己的一套系统化可操作的流程，是道，这是别人分析不来的；有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
    既然很多人倾向于爆款，那我试着用品牌思维来分析如何打造爆款。

    以 @雕爷 的阿芙为例，给我印象最深的就是那款薰衣草精油，那个在薰衣草丛中奔跑的女孩，充满了迷幻色彩，有多少女生深深被这个画面所吸引，主推一款万用精油，这就是正确的爆款思维之一，一款引流产品做到极致，做到全网第一，降低首次体验门槛；记住，品牌在还没卖出来之前你什么都不是，什么低价伤品牌，通通都是伪命题；记住，你薄利多销产品的目的，是为了和顾客建立联系，接下来更重要的是用优秀的服务留住顾客，而不是打一枪放一炮！在广告成本高居不下的现在，最终只会死亡；2012，淘宝方向变了，爆款是表象，而不是本质！在品牌思维的指导下去开直通车，去做钻展，去上活动，相信事半功倍！

     最后做下自我介绍，本人现在是老爹创始团队之一，负责品牌策划及整体运营；我叫郭广宇；网名相信大家都比较熟悉。清风飞扬；
     最近一直有人在询问 壳壳老爹 究竟要做什么新品牌？
     我这么说：我们做的不仅仅是一个品牌，而是在做一个互联网时代的革命，食品行业的革命，一个电商界的新未来；
     谜底明天即将揭晓，关注壳壳老爹新浪微博，http://weibo.com/kekelaodie 转发即有机会获取新品牌试吃体验权！