Hishop：传统企业切入移动电商市场的三部曲

　　2014年，电商行业风起云涌，巨头们的明争暗斗更是激烈。在中国阿里依然是电商寡头，无论是在PC端还是移动端。而腾讯和京东联姻后，借助微信入口直接和手机淘宝展开竞争，意味着移动电商格局将改变。随着中国电商大佬竞的争白热化，对培养消费者的移动端购物习惯亦是一种推进。

　　移动电商发展迅猛，但依然处于起步阶段，到目前为止尚未形成几家独大的格局，这就给了其他电商提供了诸多翻盘的机会，也让更多的传统企业试图直接进入移动电商的未来战场。然而，很多传统企业老板对移动电商的理解还停留在pc端甚至更浅的层面上。传统企业如何快速切入移动电商市场，在Hishop移动云商城市场负责人看来，可以从定位确定、模式探寻及渠道布局这三个阶段逐一开展。

　　避开正面竞争，从垂直细分市场中，找到企业自身定位

　　面对百亿级的移动电商市场，无论是传统企业还是电商企业都想要分一杯羹。然而目前的移动电商格局是，综合型的大平台以京东、苏宁、唯品会等平台已逐渐稳固。传统企业想要赶超，可以考虑从垂直细分行业切入。

　　对传统企业而言，一方面确定企业自身的定位，需要在原有的行业基础上进行创新，将用户体验和商业模式完美结合，创造品牌差异化，围绕品牌、供应链等方面建立独特的门槛，才能阻碍别人的冲击，加强行业壁垒。另一方面，需要充分整合线下的资源，毕竟企业品牌在线下有多年的口碑及品牌积累，它都将给消费者带来网购信心。

　　以移动互联网思维，落实电商模式，寻找新的市场机遇

　　移动化时代，渠道本身碎片化导致了电商的碎片化、流量碎片化及消费者需求的碎片化，如何寻找目标人群及市场机遇，企业需要以新的思维选择商业模式，而非简单的将渠道转移。有了移动端的思维，全面了解移动端消费人群的购物习惯，接下来就是确认电商模式。

　　就目前而言，移动电商模式并未成派，大家各自都在探索的道路上。最典型的有以下几种：1、其一是传统电商向移动电商的移植，采用wap方式在市场中形成一定的差异化特色;2、是以微信、微博等社会化平台为入口依托，这亦是当下最火爆、最受追捧的电商模式;3、企业开发APP，只是建议APP的开发成本及推广，很多企业都将这个模块放在了后阶段。

　　据Hishop市场负责人介绍，从目前客户的反馈来看，移动端结合pc端是当下的热点，毕竟直接跳过传统电商转移至移动端，诸多商家还没有这种准备。无论如何，传统企业转型移动电商是大趋势，商家需要认真考虑适合的电商模式来切入到这个百亿级市场来。

　　布局渠道，全面覆盖消费人群，抢占市场红利

　　其实，不同的电商模式就对应着相应的渠道，也就是说从市场定位到电商模式再到渠道布局，这是一个不可逆的过程。不说太广泛，目前国内移动端主流入口对传统企业而言，是需要有计划有节奏的布局，毕竟一个渠道平台面对的消费群体不尽相当。而移动电商面临最大的难点是碎片化，只有全面覆盖主流入口，才能让更多人知道你。

　　将电商模式渠道化后，我们可以将其分为手机wap端、微信端、支付宝钱包及app端，企业最先需要考虑的是，结合自身的战略，如何有计划的布局这些渠道。随后，问题又来了渠道这么分散，到时候管理势必很繁琐。据Hishop市场负责人介绍，Hishop旗下的移动云商城能将以上几种融合起来，同一后台统一管理，让商家运营管理无顾虑。

　　移动电商是个新兴模式，目前整个市场格局并未定型，传统企业的加入将进一步刺激市场的正向发展。企业都是活在当下，一步慢，后续步步慢，市场不等人，有战略远见的企业可以切入了。

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