淘宝c店的出路在哪里？的分析总结篇

  续-淘宝c店的出路在哪里？（地址；http://bbs.paidai.com/topic/142669）本篇为上一篇的总结分析，若有写的不清楚看不明白啊地方请先查阅上篇。

  特别感谢@marok ，@茬自在 ，@buzaifeiyang ，@策划人小7 ，@水东清 ，@sunnyjust ，@叶季旺等派友的大力支持和帮助 。也欢迎各位派友继续参与讨论与指引，我相信帖子的精华不在帖子里在于大家的讨论点评中！

  半c店；因为没有放太多的精力和时间进去，所以不太可能做到很好。

  子c店；因为不是主攻的，或者是主要做分销代销的，所以发展空间有限。

  成熟c店；你们比大部分天猫都牛了，有空多给我们这些小c店一些点拨指引就好了，在此我是没有资格和能力去点评你们的，不过你们可以仔细阅读下大家特别是老师们的言论，说不定会对你们有启发帮助哦。

  以下内容主要总结讲述c型店和cc店的发展和方向。

  先来个PK认识了解下c店吧！c店PK天猫！

--优势PK--

  c店优势；①灵活机动复制跟风快效率高。活动营销装修策划等制定修改决策等等很快，效率高，没有太多的顾虑和条条框框的限制，快到可以在几分钟内完成决策等一系列内容，这是一般天猫远远无法比拟的。②试错成本低，想做大做好就要勇于尝试创新，分析试探淘宝规则等是必不可少的，c店的的优势就是错误试错的代价普遍较低。③淘宝对c店的监控管制要求没有天猫那么多那么高。

  天猫优势；①给顾客的品牌感安全感正规专业感等比c店要好②流量的导入资源等等比c店多很多②细分的工作深入的研究，资金货源和渠道等是很多c店无法逾越的鸿沟③帝国军团装备-专业的团队分工等

--劣势PK--

  c店劣势；①势单力薄（大部分，相对而言）②流量资源，展现等被盗取出卖的想象③政策规则的变动易带来的创伤和无奈等等。

  天猫的劣势；①团队的建设打磨与把控，没有一个团结优秀的团队，怎能去打仗？②内部关系处理，包括团队与老板之间，上下级之间，同事之间。只有良好融洽的内部关系才能更好的发挥好队员和团队的作战应变等能力。③性功能较差（相对来讲）积极性，机动性，灵活性，效率性，局部战争战术上比c店较差④人才的管理与培训问题，首先要有一定的帅才，将才，并能培训或招募更多的帅才，将才，先锋等等...其次能合理的安排利用这些帅才将才，让他们充分的发挥他们的能力和作用。这一点可能是目前大部分天猫很难做到的，做到这一点你就可以去开疆扩土，征战四方了。一个没有没有将才帅才的天猫，就是一盘散沙，一个c店的程咬金就足以打得你们落花流水，丢盔弃甲了...想象中，哈哈！

--PK结果分析--短期快速的游击战局部战上c店获胜的可能性较大，长期来看c店大多存在后劲不足的问题，找到爆破点抓住机遇c店占山为王，改朝换代的可能性还是很大的！

  综上所述，以及派友们的分析点评，下边根据我的经验和认识给出一些c店发展壮大建议方法吧，也非常欢迎大家继续点评指引，补充，感激不尽！

  建议一；做之前先做好分析。分析自己的优势劣势，分析你要做的产品在淘宝上的市场，前景，发展空间，分析潜在的竞争对手的特点优势劣势，找出主要对手后期跟进关注，制定发展战略路线等。（@张冬强 ）

  建议二；模仿-复制学习-超越-打压-对象是你的竞争对手。我做c店时印象很深刻的一件事就是；我模仿添加了一个我的竞争对手的销售策略到我的产品中，随后这个竞争对手坚持不懈的每天点击我的直通车3个多月，ip地址点击关键词都不变一下，白白的给我增加人气点击率，直通车费用一分钱都没扣下来，想起来都忍住想笑。后来这款产品的成交笔数销量人气等开始全面提升，最终摇摇领先所有竞争对手，这位勤劳的对手也功不可没啊。（@张冬强 ）

  建议三；发挥扩大自己的优势特点特色，朝着小而美进发努力！（@张冬强 ）

  建议四；走后门，各种付费推广如直通车，淘宝客，钻展等等。（@张冬强 ）

  建议五；坚持，努力，勤奋，学习，分析，总结。成功往往是因为有方法！（@张冬强 ）

  建议六；小微电商的出路，①抱团发展，不断学习钻研业务才是正招。②开始往本地化方向走，服务高效快速，降低成本。公式；产品+服务+团购。③获得品牌企业的资源支持④发展壮大建立自己的品牌先专注于产品，价格，渠道，营销和服务这5个要素，形成自己的组合拳。小微企业还可以采取跟随战略，看看哪个中小电商做的好，产品对路，就跟着模仿。千万不要拿自己的钱试错，而试错一定是先小范围的（@蝴蝶飞过沧海 ，老师；感谢您的耐心解答与指导，看过您所有的文章，写的非常好，很多读过之后都有一种了然明悟的感觉，还有一些因为自己水平有限读的不是很懂，正在努力向您学习中呢。老师的指导原文在帖子回复中，这些内容是我根据原文简单的摘要，请注意查看老师的原文。）

  建议七；①好的C店做的不必B店差，甚至还要好很多。楼主的优劣对比其实都是表象，现实条件和操作技术才是入行时的重点。②C店初期，做爆款为主：先把货源做好，可以适当模仿，集中资源做爆款，直通车钻展等类似楼主所说后门是很重要的，爆款在于关联销售，等等。PS：前期靠自然流量等缓慢积累是个很漫长的过程，很多C店都拖垮了，捷径还是需要的。③小而美，特色，求品牌（@叶季旺 ，非常感谢您的指引与分享，老师的指导原文在帖子回复中，这些内容是我根据原文简单的摘要，请注意查看老师的原文。）

  建议八九十...等等；请各位派友，大侠，巨牛，大神们补充指示。（@你的名号 ）

-----------------------------------分割线-------------------------------------

最后弱弱的说一句；求优秀的团队带走收编我。人在东莞，愿意从基础做起，前期要求能解决温饱生活问题即可，有一定的学习机会和晋升空间，那么有机会我将会为您冲锋陷阵，开疆扩土！真心恳求一个机会，关于我的经历和背景请点击我的派名，再点击主题查看，里边写的比较详细，也可以直接联系我考察审核。tp公司不太考虑。