中小卖家淘宝直播怎样才能做好?

　　虽然我们都知道淘宝直播终归会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样变成电商标配，毕竟肯定会褪下分分钟成交过万的光环，但现在淘宝直播这么火，灵敏站稳脚跟的电商肯定能花最少的本钱吃到淘宝直播的最大盈利。所以中小卖家怎样把淘宝直播做好?诸位看官请听Hi商学院娓娓道来。

　　一、淘宝直播走得仍是内容推行的路子，强行推行行不通了，那就加上直播这么比照新鲜、 好玩儿的方法做推行好了。关键点便是靠内容(生活方法引荐、人格魅力吸引、社群价值绑缚、荷尔蒙引诱)引爆传达、影响花费。但有两个疑问：第一，直播对激动性花费作用明显，其他嘛，见仁见智了。第二，直播对内容出产才干的恳求很高，大多数卖家很显然并不具有优异内容出产才干，想分分钟出产爆款直播太检测想象力了。

　　二、不要想着靠淘宝直播吸引所有人，你要理解，你做淘宝直播的第一目的是巴结老客，进步复购率，能吸引新客便是意外之喜了。

　　三、淘宝直播内容的计划要有两个锚点：第一，淘宝直播的自己特征，少点套路，多点真诚。真诚的内容也许欠好成爆款，但也不简单成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店肆的一起优势。卖啥就播啥。千万别跑题。你是卖家居了，作用主播对家居一无所知，你是卖老干妈的，作用天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交仍是今后能成交?被虚胖的流量坑得还不行吗?流量不首要，成交才首要。

　　四、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才干谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，专心只做好内容。内容是为了卖货，别忘了。

　　五、直播啥?你的观众是老客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追抢手当然火热，但没用。

　　六、要投入多大精力做淘宝直播?千万不要抱着他人有我也要有的心态匆促上马。每一种推行形状都是一个成交机遇，要珍惜。要么不做，要么做好。仔细衡量自己的实力，能做就做，不能做也没啥大不了的。

　　七、淘宝直播并不简略。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。怎样介绍产品?怎样跟粉丝互动?怎样挑动粉丝的参与热心?怎样推进买卖?怎样以直播为进口树立社群?这些都是学识。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。这个月的皇冠聚会我会请到优酷副总裁和我们具体讲讲视频、直播这回事儿。

　　八、主播的选择是门技能活儿。第一选择是店东，但时间、才调是大疑问;第二选择是签约作业直播，但本钱、稳定性是大疑问。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

　　九、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态，对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只重视明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。

　　十、多渠道投进。直播渠道那么多，多来几个，反正便是多个手机的事儿。撒网捞鱼，没准有惊喜呢!

　　十一、要有点情怀。直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只需绝无仅有的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太很多，知识、产品太简单被模仿，只需情怀才是最能树立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的寻求。情怀最不值钱，情怀又最值钱。

　　十二、你的舞台不只仅在淘宝直播。时间谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观描写、交际参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是渠道的粉丝，做好粉丝经济效益。

　　十三、不要越线，不论是淘宝的仍是网信办的，这个不必我多说吧，反正千万不要违反淘宝直播的规则。

　　十四、学会把店肆和直播结合起来。

　　淘宝直播是个长期活动，奢求一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠诚粉丝，树立以产品为基地的社群，以社群为基地反向晋级产品、吸引新粉丝、拓展影响力才是耐久之道。Hi商学院希望给位中小卖家能把淘宝直播做好。更多相关消息请关注玩转淘宝栏目。