直通车淘宝宝贝标题优化,你真的会了吗?

　　我们都知道直通车是卖家主动搜索时,在最优位置展现宝贝的一种便捷方式,只给想买的人看。既然是通过需求搜索才能产生展现和点击，那么直通车淘宝宝贝标题优化就直接影响展现和排名了，标题优化您真的会了吗?

　　现在很多淘宝店长还搞不懂为什么要进行标题优化。Hi商学院在这直白表示：因为标题优化带来的好处多多!具体好处表现在哪些方面呢?

　　直通车淘宝宝贝标题优化可以有以下几项好处：

　　1)淘宝标题优化做得好，可以从淘宝搜索出带来大量流量;

　　2)从搜索处搜索宝贝标题或者类目时进入的流量都是免费的;

　　3)一旦做好标题优化，排名相对稳定，流量相对稳定;

　　4)搜索宝贝标题进入的流量都是优质的精准客户，转化率更高;

　　5)做好淘宝标题优化，开直通车的时候更会得心应手，因为原理都是一样的。

　　直通车本质也是做搜索，只不过是付费的搜索。对于以上第5点，请大家好好领悟一下，尤其是刚开始的新手卖家。很多人天天喊着要开直通车，但是连直通车这个工具是什么都不知道。对搜索这个工具的理解也是一知半解，又怎么能开好这个车呢?什么是淘宝标题优化呢?淘宝标题优化是淘宝搜索排名优化的一部分，淘宝标题优化的好处是提高搜索展现量，让宝贝充分展示在顾客眼前。

　　标题优化具体点说，就是对您淘宝店铺的宝贝的标题进行符合规则化的优化，使之能够在众多同类商品中排名靠前，增加曝光率、点击量以提升转化率的过程。标题优化主要包括：标题长度的控制、关键字分布、关键字词频及关键字组合技巧等。淘宝搜索中，淘宝标题优化尤其重要，不过在优化时一定要注意淘宝网一些规则。

　　淘宝网关于标题的规则，我相信大家应该都很熟悉了吧。不过，很多新手卖家估计已经不熟悉了。或者很多做了好久的老手卖家，做久了也麻木掉了，可能觉得这些没有用而忽略了做标题优化的细节。

　　淘宝网关于标题有哪些规则?

　　1、宝贝标题限定在30个汉字(60个字符以内)否则会影响发布;

　　2、标题要尽量简单直接，能突出卖点;要让买家即使瞄一眼，也能晓得商品的特点。知道它是件什么商品。最基本的结构建议是：产品名称+卖点。比如：商品是包邮的，可在标题中加个“包邮”字样，增加宝贝的吸引力!

　　3、忌关键词堆砌

　　标题堆砌，指卖家为使发布的商品引人注目，或使买家能更多的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用与本商品无关的字眼，扰乱淘宝网正常运营秩序的行为。

　　4、忌使用违禁词、敏感词

　　例如：在标题中出现“高仿”、“山寨”、“同款”之类的违禁或敏感词汇。

　　5、忌滥用关键词

　　不要试图去“蹭”自己不经营品牌关键词的流量，这样非常容易被判定为作弊而降权。何况，饶幸“蹭”来的流量也会因为根本不是买家需要的商品，转换为成交的可能性非常小。

　　6、忌使用重复的标题

　　有的卖家店铺里同质商品较多，对不同宝贝使用了高度相似甚至完全相同的标题，这种现象在新开店铺中尤为明显。重复标题容易被判定为重复铺货作弊。由于没有官方资料，没法准确的说相同程度达到多少就可能被判定为重复铺货，但应尽量避免标题高度相似。

　　7、忌频繁或大幅度修改标题

　　频繁或大幅度修改标题有可能被判定为换宝贝而被降权。至于怎样的频繁程度或修改程序就会判定为换宝贝，由于没有官方资料，是没法准确确定的，尽量避免即可。

　　8、忌长时间使用相同的标题

　　一方面不要频繁或大幅度修改标题，但也不应该长时间使用相同的标题。主要因为以下几点：

　　A、在宝贝成长的不同时期，例如新宝贝期、宝贝成长期、宝贝爆款期，应该采用不同的关键词选择策略。

　　B、许多宝贝有显著的季节性，可能需要随季节而调整标题。

　　C、宝贝标题应配合节日、促销活动等进行适当的优化。

　　9、忌滥用符号

　　有些卖家会在宝贝标题中随意使用符号，一般说来这些符号会被搜索引擎直接忽略掉或等同于空格，还有种说法认为括号(包括大括号、中括号、小括号)中的关键词会被降权。总之，滥用符号对于宝贝标题无益，一般情况下在需要断句的地方加入空格即可。

　　10、忌关键词重复

　　关键词重复虽然不会违规，但也不会因为重复而提升排名。关键词重复是对字数的浪费，是完全没有必要的。

　　11、忌宝贝标题中包含店铺名称

　　标题是用来给买家搜索用的，除非知名大卖家，一般没必要把自己的店铺名称加到标题中，因为根本不会有人通过搜索您的店铺名称而找到需要的宝贝。因此，标题中加入店铺名称也是对资源的浪费，应该节约出来多加些宝贝的属性关键词。

　　12、忌宝贝标题中包含对赠品的描述

　　根据规则，不允许在商品标题中恶意添加对赠品、奖品的描述，否则属于乱用关键词。可以将相关促销内容添加到宝贝描述中。参加淘宝活动有另行规定的除外。

　　以上12点当中，绝大多数卖家朋友都能兼顾，但是还是经常犯一些小错误，尤其是关键词堆砌的错误。随便去淘宝网搜索一些关键词，你都能看到很多不合格的标题。比如，我搜索关键词：帽子女。

　　出现很多商品，目前很多天猫店的商品可能由于店铺运营的基础素质较高，出现这种低水平错误较少。但是仍然有一些不合格的标题，例如：

　　出现这种错误的运营，可能没有搞清楚搜索引擎抓取关键词的逻辑。或者有些运营人员担心，我多写一遍，系统肯定加权的权重高，这样出现的机会就大，这都是异想天开地在揣测。有些刚开始做淘宝的运营可能不止要出现2遍这种关键词，有的干脆出现3遍，当然了如果您出现4遍以后，目前系统会提示您在堆砌文字的。您堆砌了，并不代表它出现的几率会增多，相反，您会占用这宝贵的30个汉字里的位置，这机会成本相当高。什么是机会成本呢?机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。机会成本所指的机会必须是决策者可选择的项目，若不是决策者可选择的项目便不属于决策者的机会。例如：某农民只会养猪和养鸡，那么养牛就不会是某农民的机会。放弃的机会中收益最高的项目才是机会成本，即机会成本不是放弃项目的收益总和。又譬如某农民只能在养猪、养鸡和养牛中择一从事，若三者的收益关系为养牛>养猪>养鸡，则养猪和养鸡的机会成本皆为养牛，而养猪的机会成本仅为养牛。也就是说，你占用太多位置堆砌某个关键词，就浪费了其他词语宝贵的展现机会，因此就会少赚很多钱。

　　当然了，有一些大店的标题是写的很烂的，月销量却很高。举几个例子，例如：

　　比如神店戎美，如上图所示，你看它店铺的标题，有用的几乎能够数的出来。就那么几个词(红色标注)有用。那为什么销量这样高呢?答案是：老顾客很多，只吃类目词等大词流量，其余位置只诉说商品利益点，也就是这种店铺不缺流量才敢这么干。戎美的很多货经常要等很久，也就是不怕卖不掉，要那么多流量干啥?目前淘宝还有一些神店也是这样的状态。

　　比如绽放，如上图所示，这个店铺的标题也很有意思，很多是无用的关键词。有用的关键词(红色框标注的)的长度比上个例子戎美的要长很多，这反应出绽放对于流量的获取的迫切感要强于戎美这个店。毕竟二者店铺的等级已经不在一个级别了。

　　对于很多新开张的店铺，那30个字的位置一定要充分利用好，你不可能像别人大店有很多老顾客，您不可能像神店一样每天为了发货而烦恼。你能做的就是尽量多的获取流量。而且是尽量多的获取有价值的精准流量，不要垃圾流量。

　　做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：找到需要我们产品(或店铺)的客户。有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。个人觉得，研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。果断的说一句话：在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。我相信数据的价值，但我更相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我们之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何让顾客愿意点击并购买。所以，那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题，试问：在搜索列表里，您那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客?有人觉得，排名=流量。但是看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。 排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这里就要说到标题的易读性和价值关键词 (我自己造的名词)，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。

　　不要迷信“专家”，不要觉得找一个高手来帮你优化标题、成功率100%。实际情况是，或许我们可能控制标题的某一个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后达到最佳。原因：淘宝搜索会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。所以，我建议大家在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。

　　至于如何做好标题优化，今天只是写个引子，但是标题优化要兼顾的地方太多，小技巧小干货也很多。如果您想了解更多可以在线联系Hi商学院，我们诚挚为您解决问题。