阿里农村战略全面开花 砸百亿升级农村淘宝2.0

　　去年7月阿里巴巴召开首届中国县域电子商务峰会，经过一年的努力，阿里农村战略已经全面开花，在淘宝村发展规模、村淘模式升级、农村物流配送、农村金融扶持、农村电商人才培养方面都取得了显著的成绩。

　　7月8日第二届中国县域电子商务峰会上，阿里巴巴披露数据显示，电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区。

　　阿里集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝还透露，阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，来升级农村淘宝2.0。

　　阿里农村战略

　　天、地、人三网撑起农村淘宝一片天

　　回顾阿里巴巴的农村战略，经历“特色中国”，到后来的“淘宝村”，再到现在的“农村淘宝”，可谓逐步升级。“特色中国”，是让农民把零星的特色产品搬到网上，把货卖出去，类似“让一部分人先富起来”;“淘宝村”是在村里形成产业，类似“让一些村先富起来”;而“农村淘宝”则实现的是农村电子商务的基础建设，将实现“共同致富”。

　　不久前，阿里农村淘宝事业部副总裁孙利军阐述了阿里农村战略的重要举措，即构建农村淘宝的天、地、人三网。他表示，只有做到利政府、利社会、利百姓，整个社会共同参与，农村电商才能迎来真正的启航。

　　天网就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网，“我们和政府使同一个权，同一个方向，同一股力，这是成功的第一步。”孙利军说，这需要让政府意识到，农村电商不仅仅是卖，而是创造多少个平台，给那些有想法，有思想的年轻人创造更多的机会。“怎么卖是取决于这个地方有多少人参与网购、有多少人懂互联网，这才是未来农村经济的发展的关键之处。”

　　孙利军说，5月农村淘宝启动2.0模式，就是启动了年轻创业的模式，建立人网，这是农村淘宝的重中之重。据他透露，目前每个县域平均报名人数达到700多人，大部分是大学生。截至6月份，仅仅一个月全国2.0模板收入过万的合伙人已经有十多个，五千元以上的合伙人比率接近10%。全国平均值达到了两千元以上。

　　地网就是基础建设。“很多人看农村淘宝做的事情好像很简单，在县域建一个仓，在村里建一个仓，在村里和县域之间把物流打通”。孙利军直言，这看似动作简单，谁都可以做，但真没这么容易。

　　孙利军透露，目前全国落地50多个县域中，平均每天每个村已经达到了14—15单，有了包裹，就有了物流的聚集，物流成本已经下降到了3.5元左右。否则从县城发快递到下面村点，便宜的20元，贵的50元，时间甚至要一周。它的成本很高，也不可能为了一单物流就立刻送达。“当农村物流和城市的成本几乎相同的时候，才会有上行的机会出来”。

　　“所以对于我们来说，把天、地、人三张网做扎实后，相信未来有更多的人回来。这些人会创造每个县域自己的模式，这是农村电商关键所在。”孙利军说。

　　成果

　　亿元淘宝县超300个50万村子送货上门

　　阿里数据显示，在300个亿元淘宝县中，来自中西部的亿元淘宝县超过100个，如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。

　　由于智能手机的普及，受益最大、增长最快的也在农村地区。据统计，2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%，县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。全年移动端消费额增幅最大的100个县域有75个地处中西部省区。其中，16个位于西藏、13个位于四川、9个位于云南、7个位于甘肃等落后地区。随着农村电子商务的普及，电子商务给了传统贫困县弯道超车的可能。

　　据菜鸟网络负责人表示，通过日日顺等合作伙伴，菜鸟的大家电配送网络实现全国95%的区县覆盖，共计50万个村子可送货入村。在大家电领域，即便是拉萨、日喀则这样的藏区也可以进行大家电配送。目前，阿里巴巴平台上的大家电送货入户服务，已经覆盖全国3000多个区县。

　　蚂蚁小贷所在的蚂蚁金服连接了2300多家农村金融机构，服务了200多万农村电商，还有数量庞大的农村支付宝用户，在推动金融下乡上有着很好的基础。通过一段时间摸索，蚂蚁小贷面向三农的业务正式开展起来。眼下，蚂蚁小贷通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2-100万之间。

　　规划

　　投资100亿覆盖千县升级农村淘宝2.0

　　以上成果仅是阿里农村战略的冰山一角，不久前“2015第四届中国国际农商高峰论坛”上，吴敏芝表示，阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，“覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商，突破信息、物流等瓶颈，解决农村买难卖难问题的时候，实现网货走进来，农产品卖出去”。

　　吴敏芝称，“农村淘宝”将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域，真正地践行让农民生活更美好的服务理念，包括农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。“未来农村市场已经不仅仅是围绕农产品本身，它在各个领域都会开花结果”。

　　她指出，今天的农村电商，具备了天时、地利与人和。天时就是电商的成熟，阿里引领电商发展，其生态圈遍布所有的零售、批发、金融、物流甚至旅游等等。“互联网改变一个行业的能力也越来越成熟”。

　　而地利，则是政府对农村电商的重视度。2015年初，中央出台了1号文件，讲到了希望提高农村的竞争力，也希望有一些具体的措施能够落实。而紧跟着24号文直接明确指出农村电子商务化应该何去何从。“所以今天政府也开始大力地推动，希望通过互联网改变农村，我们做这个事业的时候，基础会更为牢固一些。”

　　更重要的人和，其实就是意识的普及。一是这几年电子商务的普及，二是政府对农村信息化的布局，现在村村户户都已经通了网络，特别是智能手机的兴起，让农民可以很方便地上网，在去年双十一的网购节日当中，农村的消费市场已经占到了10%。

　　“所以从这三个角度来讲，今天我们都碰到了千载难逢的机会，可能也到了这个时候，该用互联网去改变一下农村”。吴敏芝踌躇满志。

　　为此，2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。农村淘宝合伙人瞄准那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。和培养好买手的1.0相比，2.0的重点是培养好卖手，此举对于提升农村淘宝的运营效率、推动农村创业就业具有积极意义。