淘宝店铺视觉与详情页规划——幻影之影结合自身店铺原创
为什么要做店铺视觉设计宏观环境：
1.线下大牌涌入淘宝，店铺增长量大大高于淘宝客户基数增长，获得新客户的成本越来越高，想要通过
2.消费者越来越注重品牌和质量，也比很多卖家更了解淘宝，也越来越精明。更善于利用淘宝规则维护自己权益。
电子商务进入优胜劣汰，不进步就会死亡的时代，怎么办？
过去的策略：砸活动
目前消费者对打折免疫力越来越高，打折带来的顾客哪里便宜涌向哪里。今天，我们便宜，就涌向我们；明天，别人更便宜，又一窝蜂涌向别家。这种顾客毫无品牌忠诚，只在乎便宜，继续砸活动，打低价，早晚会被淘汰。
目前的策略：引进精准流量，留住，靠老顾客
首先，扪心自问：引进来的新客户凭什么买我们的产品？老客户凭什么还会来买？比别人有何优势？
1.比别人便宜？
以我们面膜为例，单片价格与我的美丽日记，美即等大牌等价位相同，价格并无优势。就算低价，淘宝1元左右的数不胜数，你便宜别人比你更便宜，更有专门走模仿路线的，别人出来个好的，立刻模仿一模一样9.9包邮。所以，价格不是核心竞争力
2.比别人质量好？
质量好只是前提，总有比你质量好而且比你便宜的产品，无论静佳山羊奶面膜还是百雀羚面膜，质量不比我们差，价格比我们低很多。所有，质量好只是前提，质量无极限，不是核心竞争力。
3.比别家服务好？
淘宝网没有哪一家服务差，服务好也只是前提条件，不是客户购买你产品的理由，更不是非买不可的理由。
4.销量好？
销量固然重要，但是销量好的前提需要有竞争力，有转化率，只有先有竞争力才可能有销量，而且销量总有更高的，你月销10000，别人有20000，就算刷也总有人更狠，刷到1w无转化率还是会掉下来。
5.评价好？
如果我们有99.8%好评，别人99.9%，甚至100%，评价好也不是核心竞争力！只是前提，现在越来越多买家都会怀疑评价好可能是刷，“是不是刷的？”这个念头已经进入了淘宝买家的潜意识。
上面的都是我们能做到，别家也能做到的，并不能使我们有别于其他。所以这些只是做好淘宝的前提条件。我们需要一个我们可以做到，但别人没有的，很难模仿的，独一无二的东西，这才是新客户认同你家店铺，老客户也喜欢重复购买的理由。每个人都有自己的个性，使自己在世界上独一无二，店铺也需要有这种个性！
如何塑造这种个性是目前的问题，从目标市场定位入手，根据目标市场人群丶结合品牌丶消费者心理丶衔接高点击率素材，根据风格发散但统一原则，做出以下店铺视觉设计规划。
一．坚持市场定位
首先，得明确，我们服务的对象是谁？明确了服务对象才能精准引入流量，而不是什么流量都要，既要做高端，又要9.9元包邮丶付邮丶疯狂打折，说的难听点就是既当婊子又想立牌坊。不仅浪费，还做烂了产品，拉低了店铺形象。
（一）目标市场定位
18-35岁女性，中等收入上班族丶大学生
（二）价格定位
1.确定店铺价格底线：49元
按目标消费者确定价格定位，坚持49元以上价格原因：
（1）买9.9包邮的顾客基本不会买中高端化妆品，哪里便宜他们就会涌向哪里，没有任何品牌忠诚，这些人只在乎便宜。
（2）淘宝个性化搜索会按照价格区分顾客，没有坚持明确的定位，无法获得精准的流量。
（3）低价会拉低店铺整体档次，拉低店铺品牌形象，统一价格区间保证产品价格与店铺形象一致。
二．根据目标市场定位店铺风格
（一）店铺风格指导思想
1.虚荣心使人喜欢在有档次的地方购物
2.C店做中高端产品必须提高店铺档次
3.店铺风格色调能够衔接高点击率推广素材类型
（二）从上而下，确定整个店铺风格
1.确立店铺名称
原则：名称能和事物联系丶这个事物能和品牌和产品联系丶简单易记
备选名称：A.品牌+直营店
B.品牌+店名
C.XXX
D....
2.确定店铺色调
（1）背景色调：黑色
（2）框架条，字体主色调：红色/金黄色/紫色 当中的一种，具有强烈对比颜色
（3）副色调：白色
使用这些色调的理由：
（1）淘宝网98%店铺宝贝图片均为白底，店铺背景为白色，使用黑色可造成强烈反差，可变得有特色，变得独一无二
（2）淘宝直通车钻展推广图片95%背景为浅色，黑色背景显得突出，鹤立鸡群，点击率更高，落地页也需要黑色调衔接
（3）黑色也能代表品质
（4）主色调红色，红色是最鲜明的颜色，红色刺激性可让人兴奋，产生冲到购买，同时代表喜庆，也能和品牌相衔接。
（5）红色显得突出，外部直通车钻展推广图片使用红色会很突出，感官刺激性很强，红色不管在哪里都是最突出的。红色可以提高了点击率，要做到落地页与外部推广的统一，红色是主色调不二选择。
（6）红色也能代表喜庆，在做活动促销时也无需改变店铺风格和色调
（7）副色调白色与红色/黑色都是鲜明的对比，实现字体清晰可见
3..确定店铺形象物/图腾
备选方案：A.XXXX
B.XXX（什么样的形象,颜色，大小，）
C.其他
将形象为融入店招，首页，详情页，店铺作出分栏图标，宝贝图片，推广图片
4.确定店招 ：
（1）背景：红色调 字体：白字
（2）店招包含内容：A.店铺形象物
B.品牌logo
C.店名（大字）
D.广告词
5.确定店铺背景，详情页背景
根据店铺色调，总体背景色为黑色，颜色为红黑白三色。
6.详情页的逻辑设计
色调：背景黑色，主色红，副色白
第一屏，文字推荐，包含产品所有信息，卖点丶功效丶成分等等，利于加强搜索权重，而且文字最容易打开
第二屏：人和产品结合图片，使用效果图/精美人和产品结合实拍
文案：列出产品功能点/卖点1234.....
第三屏：有使用效果的产品，如美白，产品使用前后对比图 无明显功效省略
第四屏：达人/淘女郎分享
第五屏：微薄/美丽说/蘑菇街推荐
第六屏：大量粉丝与产品结合照片墙
第七-八屏：分功效服务评价截图
美白效果好的评论：1234..
保湿效果好的：1234..
是正品的：1234..
质量好的：1234..
服务好的物流快的：1234
第九屏：1.产品信息
2.产品成分
第十屏：产品细节 从外包装拆封到最后使用于脸上逐一展示
第十一屏：承诺，30天无理由退货
第十二屏：正品授权书+质量检测报告
第十三屏：品牌企业资质+荣誉，图片必须清晰看到公司名
第十四屏：工厂照片，生产地照片，公司照片
第十五屏：物流运输快递说明
第十五屏：下次如何找到本店
