直通车精准投放提升ROI的技巧——精选人群

　　全民网购时代，买家在寻找自己心仪的产品，商家都在关注如何更加容易得到钟爱自己产品用户的流量。直通车作为淘宝商家一个精准引流的工具，卖家设置相应的关键词，通过竞价的方式展现到买家的面前，但是搜这个关键词来的人不一定都是适合我们产品的消费者。 那么如何能做到更为精准化呢?如何能让我们的直通车产出最大化呢?这里就要用到精选人群了

　　什么是精选人群?

　　精选人群，是直通车精细化人群的工具，在关键词搜索基础上，通过对不同人群设置溢价，让宝贝排名更加靠前，以便让精准买家优先看到，提升流量的精准度。精选人群位置如下图：

　　精选人群在关键词旁边，是建立在关键词搜索基础上的;

　　精选人群类型：

　　精准人群能给我们带来：

　　1.高ROI(淘宝直通车roi是什么意思？如何做好roi计划）(人群精准，转化率自然高，影响ROI的主要因素是：转化率 *客单价PPC)

　　2.高质量分(人群精准，点击率和转化率高，对质量分提升也有帮助)

　　精选人群溢价

　　设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

　　比如：A关键词出价为1元，【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%，那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

　　PS：前期测试溢价可以设置低些，等测试完毕，可使用关键词低出价+人群高溢价的方式重点圈定精准流量;

　　实操案例

　　宝贝：童装

　　数据维度：过去30天

　　下图可看出，过去30天宝贝整体roi是2.44;

　　再来看看精选人群的转化效果，roi最高达到8.19,每一个人群的roi都是高于整体的。

　　并且该商家溢价比例并不高，由此可见，精选人群有效投放，对提升ROI的作用是非常棒的。

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