直通车之2017商务男包的春天

        箱包皮具”属于淘宝里比较大的一个类目，相对的，好多卖家认为这是很难做的一个类目，下面小编就通过一个案例，分享一下商务男包的直通车操作，希望对各位有所帮助。

　　店铺经营类目：箱包皮具

　　店铺经营产品：箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋

　　店铺等级：天猫旗舰店

　　店铺属于基础比较不错的店铺，刚做时主推款基础销量在一千件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳，掌柜想在销量上有一个突破，所以选择开直通车。

　　针对店铺的情况，作了分析后，选了三款宝贝开直通车，一款主推，两款辅推，本店条件允许，所以一款宝贝开了一个计划来做。因为在店铺里，产品已经有了数据的积累，不属于新款，所以直通车直接下手来做。

　　第一阶段

　　前期直通车做快速提升，一是尽快的拉高流量，提升质量得分;还有一个原因就是这段时间，大部分店铺还没有正常运作，可以用有限的资金尽量多的引流量。

　　第二阶段

　　直通车流量比较稳定，这个时候开始分阶段优化直通车，以一周为一个时间单位，做一次流量的提升，同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合，来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时，控制好其他指标，尤其是点击率和ppc。避免出现太大的波动，保持前期延续的优势。

　　第三阶段

　　前期主推款宝贝占了主要的精力，主要是在大的方向的把握上，在一个月这个节点上，我要做的是把产品做到精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，做这几个方面的调整：

　　1.关键词调整，这一个月里没有反馈的关键词做适当的删除，按转化率来做筛选，加入出现的新的关键词，质量得分高一些的直接往前排，来补充删除的那部分关键词的流量，转化好的关键词也是拉高流量。

　　2.观察一个月以来的流量来源，投放类型以及投放设备，三款宝贝分别做好流量入口的调整。比如主推款产品的定性投放设置等。

　　3.收索人群设置，针对数据，主推款加大收索人群的投放，两个辅推款开始投放收索人群。比如主推款“收索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好，那么加大这部分流量。

　　第四阶段

　　作总体提升，在前面的基础上，店铺直通车已经跑商了轨道，接下来的优化，要回到店铺直通车整体，或者做新款，或者总体流量在上一个台阶，这个就看后期店铺发展的需要了。

　　这个男包店铺直通车的操作，总的来说就是先从大的方面确定方向，一步步细化，优化细节，最后再回到整体这么一个过程，在优化时，注意款式的选择和节点的把握。这样，在直通车配合全店下，宝贝可以尽快的成长，在行业里占有自己的位置。

　　总结提炼：

　　1. 店铺选款：在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝，如果条件允许，尽量分开做，便于后期的操作

　　2. 流量的提升：流量提升选择阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提升流量，同时做好其他指标的把控，不可操之过急或者漫无目的进行的优化

　　3. 周期性优化流量入口：根据数据反馈季店铺情况，对关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。

　　4. 店铺直通车优化方向：采取先整体，再细化，最后回到整个店铺直通车的路线来做优化，中间具体的情况做几十的处理。

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