2017淘宝直通车如何优化投放？（最新）

　　2017年淘宝变化不知道第几次了，直通车的内容很多还是以前的。不想那些过时的答案会误导各位初学者，让老司机带大家详细分析一下这个直通车的优化。

　　一、优化直通车投放，说直白点就是提高ROI

　　(1)ROI=直通车成交金额/直通车花费

　　ROI要大，那么成交金额越大，花费越少就OK了嘛

　　(2)成交额=点击数*转化率

　　假设转化率固定，那么成交额和点击数成正比呀，成交额越多，点击当然也需要越多

　　那么问题来了，点击越来越多的时候，怎么让直通车花费越来越少?

　　(3)当然是 降低PPC 提高关键词质量分

　　质量分又和点击率有关

　　那么关键问题找到了

　　(4)如何提高点击率?

　　客户在搜索页面首先看到的一定是你的图，标题谁会去看?

　　所以车图那么重要!!!

　　二、那么优秀的直通车推广图具备哪些特点

　　1、明确一个卖点

　　比如说这个移动电源，就只突出了他的薄，只有9.5mm,连1厘米都不到。当宝贝有是个卖点的时候，是个卖点全罗列出来，那跟没有卖点是一样的，我们要从这十个卖点当中明确宝贝最突出的一个卖点，将卖点放大，你就是独一无二的。

　　2、要有对比性

　　要把产品在用了之后和用了之前有什么不同，表现出他的对比性，把红枣跟鸡蛋做了对比，呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这尼玛红枣是有多大”

　　3、有想象力

　　推广图要给人一个想象的空间，让消费者在看到这张图的时候，会把她带到一个想象的领域，想象自己用了这款产品会是什么样的，这个产品我在用之前我的腿是右边的腿，当我用过产品之后，我的腿会不会也变成左边的腿。

　　像这个推广图，为了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁边，会让人想到这样在剃毛的时候是什么样的，在配上羊很悲伤的说了句“我的毛呢”感觉图片既有意思又加了几分说服力。

　　4、场景化表达

　　当你明确了卖点，又有了产品的对比之后，就要考虑让你的宝贝图片有延展性，一定要想办法让我们的宝贝图片从所有的宝贝当中跳出来，要让宝贝图片表达出我们想表达的内容，我们要有一个场景化的表达，大多人表达自己的产品好都是用文字写出来，我的产品这好、那好，很少有人场景化的表达。

　　那怎么判断一张图是好是坏呢?绝对不是凭自己的眼光

　　而是从客户的角度，让客户去选择什么样的图他们最喜欢

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