在线教育入口并不存在

    为了浇灭那些渴望的灵魂，我不得不先丢一个非常有争议的观点，那就是大家所谓的在线教育入口并不存在，在线教育的入口都是不懂行的培训者和投资人臆造出的梦。那些在这条悖论上的做错的人都将在未来两年的检验，快的话在2015年内必有做在线教育的入口机构game over。

　　先别急，听我慢慢道来。

　　什么是入口?提供一个必须的基础服务并黏住用户，获得海量的基础服务用户后，再通过增值服务盈利。无论是百度、阿里、腾讯、360都是这个逻辑，但是这个逻辑里面有三个重要的关键节点： 一是必须品，二是强粘性，三是能有海量用户，三者缺一不可。

　　但是这个逻辑在在线教育上就比较牵强了，第一，中国现有的教育产品都是应试产品，大部分用户并没有把这些作为其生活的必需品，你没有看到大量的教辅买回家变成安慰剂，连看都不看么?你看得到大量的学生为了做题天天跟同学讨论么?你认为学生在线下有孜孜不倦的找答案么?

　　线下都是如此的倦怠，说明传统的学习在线下都不是必需品。那么线上找答案，线上做练习，线上学习社群的逻辑就是悖论。学习就不是必须品，谈什么入口?

　　第二，粘性就看活跃度，除了找答案稍稍好点(找答案产品后面付费会存在问题)，基本上没有看到什么教育产品有高活跃度，无论是一起学习网，还是什么开课吧，见过的所谓入口基本上活跃度都极低。你告诉我这样的几百万用户有什么用?

　　第三，短时间积累海量用户，这个就更不必说了，k12一亿多用户，也没有看到几家能覆盖3000万，为什么覆盖不了，这是个需要思考的问题。至于细分市场就更不必说了。

　　谈到这里，还需要继续争论入口存在么?当然会出现一些线上产品的交易入口，但是这种交易入口的逻辑也很复杂，并不是市场上呈现的这些，其实的问题这里也不累述了。

　　那么我们切入正题，既然入口不存在，这种商业模式会失败，那什么样的能成立?

　　在线教育产品的关键点会从所谓的入口改变流量变现模式上，关键到那些愿意付费在线学习的用户上，当然我指的付费用户不是说那些仅仅掏钱的，而是愿意付费，同时愿意黏住线上学习的用户，这才是在线教育的机会。当然这里还需要很多其他的关键点配合，涉及的知识太多，同时看懂了也未必做的出来，就不一一累述。

　　那回过头来看看在线教育变现逻辑，过去的变现逻辑代表是正保，他们的玩法就是找刚需产品，然后找代理商，代理商到学校等目标客户多的地方发广告，然后形成成交。这种模式的缺点有两个，一个是每个品类的开发代理商周期太长，同时代理商模式的利益分成太大。导致整个公司成长乏力。

　　而现在的在线教育变现逻辑尚德模式，放弃线下的推广，直接通过线上搜索或者广告，通过数据建模挖掘用户需求。这个模式有两个优势，一是网络流量非常大，变现快，通过网络就不需要代理商了，第二是这种流量变现模式使得销售前端很轻，可以设计多产品线运营模式。

　　当然还有一种平台模式，比如百度传课、淘宝同学、腾讯课堂，但是这个模式里面有一个致命的问题，就是知识不是传统商品，它不是简单的视频学习，他需要非常强的使用场景，还需要社交属性以及时间成本付出的。没有满足用户的这些诉求基本上也很难成功，这也是BAT虽然有流量，但是也看不到成功的影子。

　　至于跟谁学的中介模式，难点也不少，陈向东同时要引入大量买家本来就是件非常困难的事情。更何况大量的C端卖家由于缺乏信任背书，个体属性太强，还也缺乏有效的控制管理机制。这些都对于购买者其实是件非常困难的事情。如果没有预测错误，陈向东会在不远的将来完成了初步的搭建，就变成小B2C模式。

　　说了一堆的不行，那什么能成立代表未来呢?

　　用内容去流量变现，用线上社群去完成粘性，从而复制线下的扩张，这大概就是未来了。

　　什么样的内容?当然不是你现在看到的这样的。好的内容应该是架构一个知识体系，同时架构一个思维方式体系，这时候让用户参与，同时让他在里面社交，玩起来就成功了。

　　只有用户不仅仅是能具备思考的时候，这个系统才具有自循环体系，才是未来(此段内容请等同易筋经九阳神功乾坤大挪移心法，天天念有可能成功)。

　　内容模式才是真正的未来，如果你研究逻辑思维、晓说，你就会发现，基于内容逻辑的社群运营才是真正的未来，他们的内容缺乏体系，缺乏应用。但是都具备社群、粘性和互动。如果同样的模式移植到教育领域，将是一个全新的商业模式(你希望我找个案例作为论据是吧，论据我不告诉你)。

　　所以无论是传统巨头，还是融资的新贵，都还远远达不到这个要求，离成功还远着呢!

　　所以没有做入口的可以安心了，机会都还在那里，谁都还没有粘到蛋糕毫厘。

　　听不懂?不好意思，七天七夜且说不完，且听下回分解。