淘宝网店从销量、渠道入手克服季节性产品淡季
2012-01-18|HiShop
导读一、淡季重在做销量 开店，不能不知道旺季取利，淡季取势的道理，还有句行话叫赚头不赚尾。这应该是店铺淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。店铺淡季需求不旺，促销应更强调竞争导向，把更多的精力放...
一、淡季重在做销量
开店，不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是店铺淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。店铺淡季需求不旺，促销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。店铺淡季的促销也不能过分依赖于单纯的降价打折上。，否则，价格降下来容易，再要升上去就困难了，这样的话，而别的店主也肯定会采取相应措施，也开始降价，这样就陷入一个价格的恶性竞争之中，混乱整个市场。就我孔明灯而言，现在我觉得整个市场已经乱的一塌糊涂了，有些卖家在淡季急于把手中的库存销售出去，价格就算低于成本价也出售，
第二、强化和开发其他渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多卖家都是在淘宝上等着买家来，其实，除了淘宝这个渠道之外，还有很多的渠道，也是可以吸引买家来你店里买东西的。关于如果增加店铺人气和流量的帖子，淘宝大学已经有很多了，也有很多非常实用。现在主要用的另外一个渠道就是充分利用论坛的优势，推销自己的店铺，宣传自己的产品。另外，你也可以找到比较专业的一些论坛，适合你的产品的，做一些软文，也会增加你的人气。
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