刷屏的小朋友画廊，5小时募资1500万，为什么？

关注公众号hishop999，查看完整文章！

昨天，每个人的朋友圈都被一幅类似的图片刷屏了。

这是腾讯公益做的一次活动，围绕智障儿童来进行筹款。扫描图片中的二维码进入，可以看到每一位智障儿童的画作，以及他们录制的介绍语。

这一活动迅速引起朋友圈的爆发式传播，由于这是腾讯自己的项目，因此在朋友圈中拥有近乎畅通无阻的特权。同一时间参与人数过多，甚至造成打开迟缓等问题。

这场活动到底有多火？刷屏之外，第三方数据显示，该项目前5小时募集资金1500万。

为何这场活动这么火？原因就在于，它击中了每个人心底深处最柔软的地方。每个人都有表达情感、关爱他人的需求，在当代却很难得到满足。通过这么一种简单的方式，人们却能轻易获得这份满足感。

在生活中，除了这些关爱儿童的小活动之外，更有一些消费品，天然地带着触动人们情感的功能，最鲜明的就是鲜花。

在刚刚过去的七夕，鲜花成为最畅销的产品之一。调查显示，中国每年鲜切花消费总量可达300亿枝，但鲜花行业高度分散，即便线上有几千家鲜花网店，线下有近20万实体花店，依然没有形成品控管理及品牌概念。

今天，Hi叨叨就跟大家聊一聊，为了满足人们的情感需求，一家花店品牌是如何做的。这个品牌就叫“大自然花艺苑”，它在互联网端鲜花这方面，有一些很独到的见解。

拓展轻生活方式，用鲜花连接都市白领

作为既有线上微商城也有线下门店的花艺品牌，大自然花艺苑有十分清晰的品牌意识和用户定位，就是用鲜花为突破口去连接都市女性白领，再拓展到其他轻生活产品，线上线下同步打造鲜花新零售电商品牌。

目前，大自然花艺苑正在将他们的定位付诸实践。除去做线上渠道之外，他们还和咖啡馆合作，拓展花艺培训，并将“咖啡+书+花+盆栽+绿植”的复合型直营店模式往写字楼和产业园区推进。

线上商城+闪送服务，解决传统销售难题

大自然花艺苑运用“自媒体+销客多店铺”的方式进行线上销售。

除了根据节日、星座等进行商品推送以外，大自然花艺苑还运用销客多商城内的营销工具，引导粉丝线上购买。

在以“满减”活动吸引新粉丝购买鲜花的同时，大自然花艺苑还运用“周期购”提升客单价，并给予产品系列特殊卖点，如“轻奢包月”、“奢享包月”，优化粉丝的价值认同。

在供应链和物流方面，大自然花艺苑在核心城市建立中央仓库，进行仓储分配，然后利用顺丰及城市闪送服务，极大缩短了配送时间，降低耗损。去年12月，在没有任何广告推广的情况下，大自然花艺苑的月销售额已达数十万。

品质把控，做鲜花界的无印良品

在大自然花艺苑看来，单纯做一个卖鲜花的电商，并不是其长远的规划。他们想的是，如何成为鲜花界的无印良品？在鲜花这个市场里取胜的关键，是精细化管理，包括对品质的管控。

大自然花艺苑在云南建了几个采购处理工厂，对鲜花进行规范化杀菌、降温处理，从源头来保证鲜花的品质。未来，大自然花艺苑也会切入到鲜花生产，会入股很多鲜花市场上的主要品种，从育种投资开始全程控制，包括采收和采收处理、养护、加工等一系列工作。

无论是小朋友充满想象力的画作，还是精致呵护的鲜花，都是能带给人情感满足的优质产品。满足人们的情感需求，是一门浪漫又前景广阔的生意，大自然花艺苑正通过多种方式走出属于他们自己的道路。