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　　在古都西安，有一家床上用品公司成立于2002年7月，服务于西部高端酒店客户，拥有无污染精品生产车间，拥有完善的质量标准体系，完整的品质内控体系。现在日生产量可达2000套，年收入1.6亿元。
 

　　它就是专注于顶级酒店布草，致力为酒店提供最舒适的床上用品的陕西雅兰寝饰用品有限公司，目前服务了3000+家酒店。即使在线下发展有着不错的成绩，还是想要求新求变拓展新机会。
 

　　雅兰寝饰为了适应消费场景的转变，也为了将产品推广到更多家庭。不局限于为酒店服务还能深入到普通家庭中成为他们的日常用品。今年五月份他们开始布局自己的线上电商平台，选择做微商城馆高效沉淀转化线下粉丝，御生活馆上线仅1个月就月销过8万。转型线上之初就迎来开门红，来看看它是如何打开销路的。
 

打出营销组合拳，拉新促活提高转化
 

　　刚刚开启线上商城首先就要拉新引流，先让新老顾客知道你的微商城，当客流量达到一定程度后才能更高效地提高转化率。为此御生活打出一套营销组合拳，为店铺带来流量。
 

　　1.活动设计：
 

　　0元拼团、限时折扣、满减活动...
 

　　2.活动玩法：
 

　　0元拼团

　　主要是让老顾客拉新，邀请好友拼团获得免费商品。参与拼团的用户，看到活动后也可以拉身边的好友一起拼团，逐步裂变触达更多客户，帮助店铺拉新。
 

　　限时折扣

　　选择部分商品，在一段时间内以指定折扣出售，以限时优惠促活顾客，提高商品销售量。
 

　　满减活动

　　利用不同金额的满减优惠券，提高客单价，吸引顾客拉人凑满额，既能引流又提高了转化。
 

　　3.运营技巧：
 

　　产品选品：选择复购率高、性价比高、利润高的产品
 

　　活动设置：拼团，根据参与人数设置拼团成功人数和拼团活动时间。满减优惠券除了在首页明显露出还可在对应可使用的商品处方便领取，且满减金额要有一定的诱惑力。
 

　　多渠道推广：线上公众号/群推广/好友分享/海报裂变，线下门店宣传等
 

精细化会员运营，沉淀顾客
 

　　在大量引流拉新后留存用户才是最重要的事，让客户在商城保持活跃度和对商城的忠诚度，有了稳定客源就不愁没有销量。所以对于会员体系需要精细运营。
 

　　1.设置会员卡等级，越高等级会员权益越多
 

　　当客户消费达到一定金额时会员卡等级也随之提升，商家对会员权益进行逐步调整，如一级会员包邮、二级会员还能享受折扣，不同等级会员折扣的力度不同。越高等级的会员还会不定期提供不同面额的优惠券等。
 

　　2.积分商城兑好礼
 

　　商家根据商城日活和销量情况做积分商城兑换好礼活动。积分越多奖励越丰富，客户为了心仪商品就会更积极地赚取积分，从而提高活跃度。
 

花式文案加深印象，提升顾客好感

　　有些品牌靠文案就能出圈扩大知名度，可见好的文案也可以带动销量。御生活馆首页大屏就突出产品的特色，图中带字唯生活与爱不可辜负。紧接着就是以产品口号“御品好礼，臻品心意”拉高路人好感。不经意间的文案像是小惊喜，商城多处都有充满文艺气息或俏皮的文案出现。“裸睡文化创导者”、“刚好遇见你，确定对的人”、优惠券上的文案“今天你打卡了吗?”、“ 把星级酒店带回家”、“为爱献礼花嫁系列，成就爱”等。不断加深顾客对品牌的印象，提高客户留存率。
 

　　从传统品牌转型到线上发展顺应时代发展的必要，企业商家也应该逐步走出舒适圈。了解线上商城的经营模式，学习其他商家的运营经验，才能在转型线上时更好更快地发展起来。
 

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