丑牛辞旧去,寅虎迎春来。
各大品牌纷纷借“虎势”让品牌“如虎添翼”,希望在新春伊始独占鳌头。受虎年春节营销的影响,与“虎”有关的各类商品迅速升温。
据有关数据显示,2021年12月以来,含有“萌虎”元素的商品成交额同比增长了9.4倍,含有“萌虎”元素的商品数量同比增长14.6倍。
虎年春节氛围下,人们更加渴望“虎气”带来祝福与好运,需要结合场景讲好品牌故事。
那么,如何在中国年的营销中,突出重围,占领用户心智,入脑入心的同时又见行见效,也许可以从金典鲜牛奶与非遗文化碰撞出的“虎气上头”的营销案例中找到答案。
金典鲜牛奶精准捕捉到了这种文化和情感诉求,跨界苗绣开展了一波“2022虎气上头”主题营销。
从品牌形象上,用苗绣的经典品质类比金典品质;从产品品质上,用苗绣的鲜活艺术形式来诠释金典的鲜活;
从创意关联上,通过虎头帽寓意虎气上头、福气上头,将传统文化和用户春节求福情怀合二为一,高效驱动营销。
接下来,我们就来看看金典是如何借“虎”进行精准营销的:
对中国人来说,“春节”是一年中最重要的节日,因此,在这一节点爆发的春节流量成为各大品牌争夺的重点。
春节凝聚着中国人内心深处最深沉的情意,在这个文化氛围和情感浓郁的节点做营销,品牌更需要从人们的情感需求出发,满足人们拥抱传统文化、求祝福的心理。
金典鲜牛奶跨界非遗苗绣,与民艺国潮品牌——“王的手创”合作,再现金典营销大戏。首先,金典鲜牛奶迎合中国传统节日——虎年春节,碰撞传统文化——苗绣,让传统碰撞传统,增强营销的文化底蕴;
其次,用非遗的经典文化碰撞金典鲜牛奶的经典品质,通过两者巧妙结合,实现以经典品质类比金典品质的目的。
此外,还通过苗绣风格“虎头帽”手工作品,强化营销主题“虎(fu)气上头”的美好寓意,三层联动,层层递进,达到对品牌表象、意象、具象的完美结合。
苗绣2006年被列入中国国家首批非物质文化遗产名录。不同于其他刺绣,苗绣的绣法复杂精细,色彩大胆而强烈,体现出其对民族文化至高品质的追求。
而对鲜奶营养至高品质的追求,也是金典鲜牛奶保持“鲜活基因”的原因之一【鲜奶,喝的就是鲜活营养】。
一面是追求民族文化的至高品质,让苗绣“鲜活灵动”;一面是追求鲜活营养的至高品质,让金典鲜牛奶“营养鲜活”,两者的“鲜活合体”相得益彰。
金典不仅占位文化高点,更结合主流网民口味的方式与他们沟通。
金典联合脱口秀名人以及剧情、生活、美食类达人合作,以搞笑、拜年短视频软性种草的方式破圈营销,无疑是一种大胆而又有效的方式。
“形式迎主流、内容接地气”也更容易引发目标群体的情感共鸣,迎合了当下网民尤其是年轻消费者春节期间的娱乐习惯。
5. 结语
2022春节大战,金典通过数字营销创新组合拳,超预期达成品效合一的目标,实现春节漂亮的开门红,为全年战略目标达成奠定坚实基础。
品牌热度飙升,话题迅速“出圈”,金典的营销之道,你看懂了吗?