曾经光辉无限的千亿国民超市，超市行业中的王者如今似乎正在被资本抛弃，归母利润同比暴跌99%，市值蒸发500亿，永辉超市为何沦落如此地步?

　　疫情以来，时代加速滋养了社区团购发展，如今，正当社区生鲜IPO之际，传统的商超巨头永辉超市面临前所未有的窘境。

　　今年2月份以来，永辉超市的股价一路下行，发布财报后的第二天，甚至一度出现跌停。与去年同期相比，永辉超市现在的市值几近腰斩。

　　简单来说就是，去年一季度明明还赚15.68亿元，结果一年过去后，利润只剩个零头，仅为2332万元。

　　永辉超市此时正面临着他前行路上的至暗时刻。

1. 起底永辉超市

　　永辉超市成立于2001年，总部设在福建省福州市。永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。永辉超市2018年销售金额便已达到了767.67亿元;门店总数1275家，位居中国连锁百强企业第六位。2011年登陆A股，“生鲜第一股”不仅吸引了刘强东，就连腾讯也是力挺“中国沃尔玛”。

　　而如今，永辉超市的业绩高峰已沦为历史。原本以为，他们能在疫情中激流勇进，不料却被疫情催化下改头换面的社区团购截了胡。

2. 被社区团购围剿的永辉超市

　　据有关消息报道，“近10家上市连锁商超企业去年业绩报显示，整体的业绩波动经历了从高增长到放缓再到骤降的节奏，甚至在二级市场里的表现同样是历经翻倍、磨平、腰斩等过程，年初与年末呈现“冰火两重天”的现象，这一时间线却十分巧合的与社区团购的轨迹相互吻合。”

　　永辉超市也不例外，他们称，主要是去年下半年全行业受线上业务特别是社区团购等新兴业务的冲击，导致收入和毛利率下滑明显。

　　近年来，社区团购与生鲜电商的崛起，以低价便捷的优势卷走了其大量用户，天猫、京东等电商平台用次日达和送货上门，成了大量用户的首选，这带给永辉超市带来了不少的负面影响。

3. 永辉超市的自救之路

　　在重重包围之下，永辉超市不得不也踏上了他的社区团购之路。据悉，永辉对团长的基本要求是附近要有永辉超市，系统会给团长生成专属链接。

　　目前，永辉超市还没有通过官方渠道发布关于社区团购业务的公告及相关信息，该业务尚处于低调的试水期。据目前了解的情况，永辉超市的社区团购主要在深圳和广州试水，此外已至少在佛山、东莞、惠州乃至郑州、上海等地开展业务。
 

4. 超市入局社区团购有何优势?

　　多家资本陆续入局社区团购足以证明，这个模式已经受到了大家的一致认可，未来更是有无限的机会会发生在这个赛道上面，传统商超入局社区团购，便是一个急需提上日程的操作。那么超市入局社区团购又有何优势呢?

　　1)绝大部分本地的超市，都有很长时间的口碑和品牌积累，手握本土强势的品牌超级流量入口，具有强大的品牌背书效应，在一定程度上能让消费者的信任度加深，且供应链相对来说都会比较完善，能获得更多供应商的优惠支持。

　　2)经过几十年的沉淀，传统超市一般都具有强大的供应链能力，有充足的供应商和厂商等一切资源。而这些资源，是多多买菜和美团等社区团购平台短期之内没有办法组织起来的。

　　3)社区团购平台会以生鲜为主，而生鲜客单价少，消费频率高，毛利率高，超市本身经常又有推广促销活动，看得见摸得着的天然优势可以比较快的积累粉丝，从而实现快速盈利。

5. 超市怎么做社区团购呢?

　　超市社区团购怎么做才能占领更多的市场呢?我总结了以下几种注意事项：

　　1)选款方式

　　首先需要关注的是选款上的转变，不但要选择新鲜的产品，还要再加上一些低成本、高质量、低价钱的产品。

　　2)打造购物闭环

　　借助线上购物，线下到店自提的消费方式，还可以为门店和线上小程序带来更多的流量，助超市打造购物闭环，促使消费者进行二次消费。

　　4)全渠道营销

　　做社区团购，必须合理融合线上和线下销售渠道的资源，长期累积顾客资源，对用户群开展长期营销推广，并根据长期服务项目与用户群产生高品质的信任关联。

　　对于传统零售行业来说，最好的出路便是全渠道营销，借助小程序的庞大流量，融合线上线下资源，打造出一条微信生态流量闭环。

6. 结语

　　面对市值千亿的社区团购，传统零售商家如果不在营销模式上做出创新，等待他们的只有被时代淘汰的残酷结局。

　　想要在这个时代中生存下来，可以借助社区云店社区团购系统，系统中包含多种营销玩法，而且还有完善的获客、营销、留存功能，能够帮助想要入局的传统零售商家顺利开展社区团购业务，打开线上销售渠道。